Maketing mix

Pages: 8 (1887 mots) Publié le: 22 mai 2013
Cours Marketing International

CHAPITRE 1 : INTRODUCTION AU MARKETING INTERNATIONAL
Housni ABDOU MADI, Cours Marketing International, 2012/2013

Section 1 : Origines et définition du Marketing

A. Origines du marketing
Apparition aux États-Unis dans les années 50
 Évolution du marketing aux États-unis

Phase de production

Phase de vente

Phase de marketing

Fin 19ème siècle1920

1950

A. Origines du marketing
Phase de Production
Je vends, ce que je produit Optique production

Phase de Vente
Je produits ce que je peut vendre Optique vente

Phase de marketing
Je produit et je vends, ce qui peut satisfaire le consommateur Optique Marketing

B. Définition du Marketing
• Le marketing est a la fois un :
– ensemble de techniques (ensemble de moyens dontdisposent les entreprises pour créer, conserver et développer leurs clientèles). – un état d'esprit (le marketing est orienté vers la satisfaction des besoins et des désirs des individus par des produits ou des services).

• Le marketing s'efforce de faire converger les efforts de l'entreprise pour satisfaire le client tout en optimisant l'efficacité interne de l'entreprise, le client est doncle centre de l'activité.

B. Définition du Marketing

• La démarche marketing se caractérise par le souci constant de connaître le marché pour mieux s'y adapter et pour agir sur lui plus efficacement.
Connaître son marché Pour mieux s'y adapter choix d'un créneau définition d'un produit fixation d'un prix organisation commerciale et distribution Pour mieux agir sur lui Politique de ventePublicité Promotion


  


 

B. Définition du Marketing
• La démarche marketing se concrétise à deux niveaux :
– un niveau stratégique : dans le cadre d'une réflexion à long terme, le marketing stratégique a pour mission d'orienter l'entreprise vers les activités qui, compte tenu de ses capacités, lui offrent les meilleurs perspectives de rentabilité ; – un niveau opérationnel :dans une perspective à court terme, le plan de Marchéage ou Marketing Mix combine les moyens d'action commerciale susceptible d'assurer la réussite de la stratégie adoptée.

Schéma de la démarche Marketing
Analyser l’information de l’entreprise

Information
Analyse externe Analyse interne

Fixer des objectifs généraux

Réflexion
Définir une stratégie produits/marché pour atteindre lesobjectifs

Action

Définir les actions en terme de :

Moyens

Calendrier

Contrôle

Contrôler

Feed Back

Section 2 : Internationalisation et Marketing International

A. Internationalisation, Mondialisation et Globalisation
• L’internationalisation: c’est le processus conduisant à l’intensification des échanges de toute nature entre États nationaux définis en référence à unterritoire. Une économie internationale lie des marchés nationaux, territorialement circonscrits à travers des flux transfrontières de capitaux, de marchandises, de personnes et d’informations.

A. Internationalisation, Mondialisation et Globalisation
• L’internationalisation de l’économie et de la société c’est l’ensemble des échanges de matières premières, de produits semi-finis et finis, deservices, d’argent, d’idées et de gens

qui s’effectuent entre les pays.

B. Raisons commerciales l’internationalisation
– la taille restreinte du marché national

de

L'entreprise couvre son marché de façon optimale, sa seule opportunité de croissance est constituée par les marché étrangers

– la saturation du marché national
Le marché national est saturé et satisfait par les sociétésconcurrentes, l'entreprise, pour développer ses activités et se positionner investit les marchés étrangers

– la stagnation du marché national
La demande sur le marché peut être entrée dans une phase de stabilité, voire de déclin, alors qu'elle reste croissante dans d'autres pays, par le jeu du différentiel de développement. Les ventes ne peuvent donc plus croître de manière significative, les...
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