Management des équipes de travail et dynamisation de l'orgnisatio

Pages: 28 (6980 mots) Publié le: 6 juin 2012
Partie 1
Chapitre 3

Le diagnostic stratégique
Nathalie Gardes MC Gestion

Introduction
Le diagnostic stratégique :
comprendre l'impact stratégique de
L’environnement

Ressources et compétences internes

Attentes et influences des Parties prenantes

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Introduction
Quels changements vont survenir dans l’environnement, Comment ils vont affecterl’entreprises et ses activités? Quelles sont les ressources et les compétences de l’organisation Comment elles lui procurent un avantage concurrentiel.

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Introduction
L'analyse stratégique est l'une des étapes les plus importantes du processus de formulation de la stratégie La difficulté réside dans le fait que :
les les les les conditions concurrentielles, marchéstechnologies, concurrents

vont être différents suivant les activités de la firme.

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Introduction
L'une des premières taches est donc :
de choisir le niveau adéquat d'analyse. C'est ce que nous appellerons la segmentation stratégique des activités en DAS

Ces DAS vont servir de base à :
l'évaluation des capacités de l'entreprise à un diagnostic de l'évolution del'environnement

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Introduction
Segmentation stratégique
Identification des groupes stratégiques Analyse des capacités stratégiques des DAS Analyse des caractéristiques de l’environnement

Orientations stratégiques possibles
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1 la segmentation stratégique
1.1 La démarche de segmentation stratégique 1.2 Intérêt de la segmentationstratégique 1.3 Les DAS Nathalie Gardes MC Gestion

1.1 La démarche de segmentation stratégique
1 La segmentation stratégique 1.1 La démarche de segmentation stratégique 1.2 Intérêt de la segmentation stratégique 1.3 Les DAS

La segmentation stratégique consiste à partitionner une organisation en sous ensembles homogènes à partir de plusieurs critères.

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1.1 Ladémarche de segmentation stratégique
1 La segmentation stratégique 1.1 La démarche de segmentation stratégique 1.2 Intérêt de la segmentation stratégique 1.3 Les DAS

Elle peut être faite selon 2 perspectives :
La première est celle du marché La seconde est celle du produit

Les critères les plus fréquemment utilisés sont :
Le type de clients. La technologie Le besoin satisfait
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1.1 La démarche de segmentation stratégique
1 La segmentation stratégique 1.1 La démarche de segmentation stratégique 1.2 Intérêt de la segmentation stratégique 1.3 Les DAS

Client servi

Besoin satisfait

Technologie
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1.2 Intérêt de la segmentation stratégique pour l'analyse et la prise de décision
1 La segmentation stratégique 1.1 La démarchede segmentation stratégique 1.2 Intérêt de la segmentation stratégique 1.3 Les DAS

Etape essentielle dans la phase de diagnostic Facilite l'analyse et la prise de décision
Identification (1)des concurrents spécifiques (2) des évolutions technologiques spécifiques (3) des évolutions spécifiques des modes de consommation des clients concernés (4) Sur chaque DAS l'entreprise doit chercher àobtenir la combinaison spécifique de FCS (5) Chaque DAS peut et devrait faire l'objet d'une stratégie spécifique.
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1.2 Intérêt de la segmentation stratégique pour l'analyse et la prise de décision
1 La segmentation stratégique 1.1 La démarche de segmentation stratégique 1.2 Intérêt de la segmentation stratégique 1.3 Les DAS

Segmentation stratégique et segmentationmarketing
. Segmentation stratégique Niveau concerné Principe de segmentation Type de segments identifiés
L’organisation dans sa globalité Constituer des sous ensembles homogènes d’activités stratégiques DAS ou segment d’activité

Segmentation marketing
Un domaine d’activité stratégique de l’organisation Constituer des sous ensembles homogènes de consommateurs Segments de marché

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