Julia SALMON BTS NRC MAIF

|Cas FESTYVET |

Question 3: Pourquoi la franchise a-t-elle été une solution judicieuse pour le développement de l’entreprise FESTYVET ?

La franchise est un choix pertinent pour les deux parties prenantes puisque le franchiseur, ici Jean-Marc-Barbier à développer un concept qui plaît « les clients se bousculent dans les différents points de vente » et il n’a pas les moyens financiers d’ouvrir autant de magasins qu’il souhaite. Alors qu’avec la franchise il peut augmenter son chiffre d’affaires car il touche un droit d’entrée et une redevance périodique tout en restant maître de son réseau et en plus en étant plus compétitif. Et le franchisé bénéficie du produit, du savoir-faire de l’entreprise déjà existante, de sa notoriété, de ses aides financières et matérielles mais aussi de son concept. D’autant plus que le franchisé et le franchiseur peuvent organiser des campagnes plus importantes au niveau géographique.

Question 6 : Justifiez l’idée qu’avec ce directeur général et l’entrée dans le capital social de nouveaux actionnaires, l’entreprise FESTYVET serait animée à la foi par une logique entrepreneuriale et une logique managériale. Quel est l’intérêt d’associer ces deux logiques ?

Jean-Marc-Barbier possède les qualités requises d’un entrepreneur c'est-à-dire qu’il est fasciné et prendre des risques ne lui fait pas peur « il démissionne pour se consacrer à son idée ». Il fait preuve d’innovation et sait prendre des initiatives. Il se consacre à son projet et jusqu'à présent il délègue peu de responsabilités, car il aime diriger. Cependant il cherche l’écoute et l’adhésion de ses salariés dans le but de créer des valeurs communes comme « le client, encore le client, toujours le client ».
De plus il se base sur le marketing et non les résultats de ces actions. Les bénéfices qu’il créé sont