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Case study gilette bic SECTION 1: Introduction

L′homme s′est toujours rasé, que ce soit avec des coquillages, des dents de requins. Le rasoir de sûreté est breveté en 1895 par King Camp Gillette, canadien d′origine française. Ce rasoir est doté d′une double lame jetable et remplaçable. K.C.Gillette commercialise son produit en fondant, en 1901, à Boston, la Gillette Safety Company. Plus d′un milliard de consommateurs utilisent les produits Gillette.1 Le cas qui présenté parle de la forte concurrence dans le marché des rasoirs en 1988. Le marché s′est developpé dans trois segments: 1. Les rasoirs jetables 2. Les rasoirs non-jetables et 3. Les rasoirs électriques Gillette se trouve dans une situation précaire. Comme leader du marché des rasoirs nonjetables, l′entreprise fait face a une augmentation dans la popularité du rasoir jetable (Bic). Gillette doit faire le choix entre la fabrication de plus de rasoirs jetables, ou la spécilisation, c′est à dire les rasoirs non-jetables.

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Pour cela, Gillette doit poser la question: Quelles sont les besoins des consommateurs et comment doit-on se positionner dans le marché pour les satisfaire et fortifier son position de leader du marché? Le document suivant répond au question concernant l′examination les comportement d′achat et le developpement des besoins jusqu′au aujourdh′hui. Ce document fait remarquer aussi le changement de la stratégie de Gillette dans les dernières douze ans. SECTION 2: Reponses aux besoins de la pyramide Maslow

Pour commencer, il est impératif de comprendre chaque étape de la pyramide des besoins de Maslow. On peut ainsi analyser comment les produits de rasage pour homme répondent aux différents besoins de la pyramide. Besoins physiologiques : Les besoins