LE MARKETING DES ACHATS

INTRODUCTION :

Définition :
Le marketing achats est le terme utilisé pour les bases de la stratégie marketing appliquée à la fonction achats. En effet, l’achat demande une connaissance approfondie des marchés pour répondre aux besoins des consommateurs ; et d'identifier les besoins de l’entreprise ainsi que les possibilités du marché fournisseur. Autrement dit, le marketing achat concerne principalement les relations Fournisseur-Entreprise-Consommateur.

Objectif
L’objectif est d'observer la position de l'entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs contacts en termes de délais, de coûts, de qualité, de régularité et sécurité des approvisionnements… On parle parfois de marketing inversé.

3 étapes
Analyse des besoins internes
Analyse de la situation externe
Action d’ajustement : alignement des contrats

L’ORGANISATION DES ACHATS :
Il existe différents types d’achats : des achats stratégiques, tels que la matière première, ou encore des biens d’équipements. des achats non stratégiques tels que les fournitures et les « consommables » (les consommables sont les ressources nécessaires au fonctionnement d'une entreprise, d'un système, ou d'un processus (dans le domaine de la gestion de la qualité). Par conséquent, on appelle consommable tout élément dont la consommation dépend uniquement des volumes ou quantités produites par une entreprise).
Nous allons étudier l’organisation des achats. Elle se déroule en plusieurs étapes :
Elle se déroule tout d’abord avec la recherche des fournisseurs, puis la sélection de ceux-ci. En effet, le choix des fournisseurs est un facteur clé.
Vient ensuite « le prescripteur » (personne qui exprime formellement un besoin de bien ou de service pour une date donnée sous forme d’une demande d’achat).
L’acheteur est une personne chargée de négocier des conditions d’achat avec un rapport qualité/coût optimum pour les besoins de biens et de services de