marketing et develloppement
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INTRODUCTION Proposition stratégique en réponse aux objectifs évoqués lors du comité commercial du 13 Février 2007
Le marché Marocain est encore loin d’atteindre sa saturation en terme d’assurance, une saturation qu’il devra connaître tôt ou tard,
Quand cela va-t-il arriver ?
Et qui va récolter la plus grande partie des bénéfices ?
C’est en vue de répondre à ces deux questions que nous avons pensé à proposer une stratégie, qui pourra nous permettre de devancer tous nos concurrents actuels ainsi que futurs.
Aujourd’hui la plus grande partie de notre chiffre d’affaires est basée sur les grandes polices, chose qui limite nos possibilités, à cause de trois facteurs :
Fidélité très relative
Grosses pertes en cas de résiliations
Développement limité.
En fait je pense que pour gagner plus de parts de marché, il va falloir élargir notre cœur de cible. Pour se faire, nous allons avoir besoin de :
1. Un appui en terme de communication.
2. Une large couverture commerciale.
3. Une organisation efficace et percutante.
Fidéliser les clients que nous avons est nécessaire pour notre pérennité, mais se contenter de cela, avec les appels d’offres en fins d’exercices, fragilise notre position, du fait que nous suivons exactement la même procédure que nos concurrents.
Chacun fait en sorte que les entreprises qui doivent êtres assurées, passent par lui, ainsi l’assureur qui a le plus de contacts, s’approprie la plus grande part de marché, et cela dure depuis que l’assurance existe au Maroc. Hors si nous voulons nous démarquer, il va falloir procéder différemment des autres, en fait nos stratégies jusqu’à présent sont parfaites et nous optimisons nos opportunités, mais d’un autre côté, nous pouvons en parallèle viser d’autres cibles, et c’est justement ces dernières qui vont faire la différence.
Un département développement, serait très utile pour la réalisation de nos objectifs.
Ce que nous avons c’est un