Marketing international

Pages: 13 (3250 mots) Publié le: 8 juillet 2012
Février/mars 2012

Marketing en Univers International
PREMIERE PARTIE

EGC2 – PROMOTION 2013
Intervenant : Mme Hérault

Plan de la présentation
 I. EMERGENCE ET FACTEURS DE MONDIALISATION DU MARKETING
   QU’EST-CE QUE LE MARKETING ? LES ETATS UNIS A L’ORIGINE DU MARKETING LE MARKETING DEVIENT INTERNATIONAL

 II. L’ETUDE INTERNATIONALE D’UN MARCHE ETRANGER
      PLUSIEURSTYPES D’ETUDES INTERNATIONALES COMPLEXITES DES ETUDES INTERNATIONALES LES ACTEURS D’UNE ETUDE INTERNATIONALE DE MARCHE LES ASPECTS CULTURELS DE L’ETUDE D’UN MARCHE ETRANGER LES ASPECTS SOCIO-ETHNIQUES DE L’ETUDE D’UN MARCHE ETRANGER LES ASPECTS STRATEGIQUES DE L’ETUDE

 III. COMMENT PENETRER UN MARCHE INTERNATIONAL ?
   DIAGNOSTIC EXPORT (voir PWT N 2) VENTE A DISTANCE PRENDRE EN MAIN LAMISE SUR LE MARCHE DES MARQUES ET DES PRODUITS

 ETUDES DE CAS

Diapositive n° 2

I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing
« Face aux agressions concurrentielles de la mondialisation, les deux seules armes d’une entreprise performante sont l’innovation et du marketing ». Peter Drucker appelé « le pape du management »

Qu’est ce que le marketing ?
« Le marketing est lemécanisme économique et social par lequel des individus ou des groupes satisfont leurs besoins et leurs désirs au moyen de la création et de l’échange avec autrui de produits et services ». Kotler et Dubois : Marketing management Il est donc nécessaire : - de connaître les besoins du marché (consommateurs et acheteurs potentiels) - communiquer sur son nom et ses marques et mettre en avant son offreDiapositive n° 3

I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing
Qu’est ce que le marketing ? (suite)
Démarche qui permet de détecter les attentes et les évolutions du marché en vue de proposer une offre plurielle garantissant une contribution élevée en termes de CA et de marge grâce à des actions de communication.

Le marketing est un état d’esprit et des outils :
- l’espritmarketing : qu’est-ce que « l’esprit marketing » ? - 2 types d’outils : les études quantitatives et qualitatives les actions de communication

Diapositive n° 4

I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing
Les Etats Unis à l’origine du marketing - culture de l’argent roi
- société « décomplexée »
- rentabilité à tout prix - territoire immense - compétences en innovation - métissagede la population

Diapositive n° 5

I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing
Les Etats Unis à l’origine du marketing (suite)
Apparition de la réclame à la fin du XIXe siècle….. - ancêtre de la publicité
Puis avènement de la publicité avec l’arrivée de l’électricité - mise en avant des marques et des produits - utilisation de la radio (messages spécifiques pour chaquecommunauté) - apparition des 1ères agences de pub

Après 1929 : - découverte de la concurrence (offre supérieure à la demande) - apparition de la grande distribution - ouverture de centrales d’achats (forte puissance économique) - 1935 : naissance du métier de chef de produit - 1940 : naissance des panels - après 1945 : les agences de pub américaines s’installent en Europe.

Diapositive n° 6

I.Emergence et facteurs de mondialisation du marketing
Les Etats Unis à l’origine du marketing (suite)
Elargissement à la communication
- 1940 : apparition de la télévision - nouvelles technologies : ordinateurs, téléphones mobiles… Les Etats Unis : référence mondiale sur le marché de la pub et plus largement de la communication. Aujourd’hui, 2 des 3 premières agences mondiales de communicationsont américaines. Le développement des études de marché - 1933 : 1er sondage d’opinions avec Gallup (élection de Roosevelt) - Créations d’outils d’études de marché (les « Big Tree » et Procter & Gamble) questionnaire techniques d’échantillonnage

Diapositive n° 7

I. Emergence et facteurs de mondialisation du marketing
Les Etats Unis à l’origine du marketing (suite)
Construction du...
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