Marketing - la fonction commerciale
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La fonction commercialeL’activité commerciale
Marketing s’adresse à la demande solvable = faire dépenser de l’argent aux gens. On va pousser les gens à l’achat.
Marketing va aussi faire en sorte qu’il y ait du réachat = programmation de l’obsolescence du produit pour qu’il ne dure pas trop longtemps et que le consommateur le réachète.
Exemple : Apple programmait la batterie de ses Ipod pour qu’elle dure 18 mois.
Définition juridique du commerce et de commerçant
Art 1 du code de commerce : « Sont commerçant ceux qui exercent des actes de commerce et qui en font leur profession habituelle ».
Commerçant = celui qui va réaliser des opérations pour servir le marketing
Plusieurs type d’actes de commerce : par nature, par la forme, par accessoire (= opération qui engendre un acte de commerce chez quelqu’un d’autre)
Point de vue commercial
Toute entreprise est amenée à faire des actes de commerce et donc avoir une activité commerciale.
Marketing = partie qui concerne l’activité commerciale donc entreprise a recours au marketing pour toutes les activités économiques.
En quoi consiste la gestion commerciale ?
Gestion commerciale a engendré le marketing -> Gestion commerciale = origine des principes généraux du marketing.
Recherche de débouchés = recherche occasions de vente rentable = recherche de gens qui peuvent dépenser de l’argent.
On utilise des méthodes scientifiques pour le marketing et à chaque fois on se place toujours du point de vue du consommateur.
La prééminence de la fonction commerciale
Prééminence de la gestion commerciale dans la gestion d’une entreprise repose sur le constat : soit les consommateurs achètent d’eux même, soit on les incite.
Jean Baptiste Say : « La monnaie n’est qu’un voile » = les produits s’achètent avec d’autres produits.
Walras : néoclassique qui explique que tout est rationnel = on peut calculer les besoins et l’utilité.
L’utilité fait que les gens achète un produit plutôt