La fonction commerciale
L’activité commerciale

 Marketing s’adresse à la demande solvable = faire dépenser de l’argent aux gens. On va pousser les gens à l’achat.
 Marketing va aussi faire en sorte qu’il y ait du réachat = programmation de l’obsolescence du produit pour qu’il ne dure pas trop longtemps et que le consommateur le réachète.
 Exemple : Apple programmait la batterie de ses Ipod pour qu’elle dure 18 mois.
Définition juridique du commerce et de commerçant
 Art 1 du code de commerce : « Sont commerçant ceux qui exercent des actes de commerce et qui en font leur profession habituelle ».
 Commerçant = celui qui va réaliser des opérations pour servir le marketing
 Plusieurs type d’actes de commerce : par nature, par la forme, par accessoire (= opération qui engendre un acte de commerce chez quelqu’un d’autre)
Point de vue commercial
 Toute entreprise est amenée à faire des actes de commerce et donc avoir une activité commerciale.
 Marketing = partie qui concerne l’activité commerciale donc entreprise a recours au marketing pour toutes les activités économiques.
En quoi consiste la gestion commerciale ?
 Gestion commerciale a engendré le marketing -> Gestion commerciale = origine des principes généraux du marketing.
 Recherche de débouchés = recherche occasions de vente rentable = recherche de gens qui peuvent dépenser de l’argent.
 On utilise des méthodes scientifiques pour le marketing et à chaque fois on se place toujours du point de vue du consommateur.
La prééminence de la fonction commerciale

 Prééminence de la gestion commerciale dans la gestion d’une entreprise repose sur le constat : soit les consommateurs achètent d’eux même, soit on les incite.
 Jean Baptiste Say : « La monnaie n’est qu’un voile » = les produits s’achètent avec d’autres produits.
 Walras : néoclassique qui explique que tout est rationnel = on peut calculer les besoins et l’utilité.
 L’utilité fait que les gens achète un produit plutôt