Marketing mix - le prix
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Le Prix
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Le choix du prix fait partie de la politique générale de l’entreprise Il conditionne : Le volume des ventes La rentabilité de l’activité
LE PRIX EST UN INDICATEUR DE VALEUR
La démarche de fixation du prix Définir des objectifs Connaître les contraintes
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Définir des objectifs : La rentabilité : indispensable après la phase de lancement La part de marché : maintenir ou conquérir La gestion de la gamme de produit : le prix d’un produit peut avoir des conséquences sur la gamme La concurrence : imiter ou décourager ses concurrents
Connaitre les contraintes : 1. Les contraintes juridiques : Liberté des prix Loi Galland et LME Affichage obligatoire du prix et respect du prix annoncé Protection du consommateur dans l’achat à credit
Source : Lendrevie, Lindon, Mercator
2. les contraintes professionnelles : Les coûts La capacité de production et les économies d’échelle La concurrence La cohérence avec les autres variables du marketing mix, le positionnement Le poids des distributeurs
Les méthodes de fixation du prix La fixation du prix à partir de la demande La fixation du prix à partir des coûts La fixation du prix à partir de la concurrence
La fixation du prix à partir de la demande Il est utile de connaitre l’élasticité de la demande par rapport au prix C’est la mesure de la sensibilité de la demande à la variation du prix e = variation de la demande variation du prix
T1 : ventes =1000 prix = 200 T2 : ventes =500 prix = 280
L’élasticité est souvent négative : une hausse du prix entraine une baisse de la demande e = -1 la variation de la demande est proportionnelle à la variation du prix e < -1 la variation de la demande est supérieure à la variation du prix. La demande est très élastique
-1 < e < 0 , la demande est peu élastique
Les élasticités croisées : comment varie la demande du bien A quand le prix du bien B varie ? e >