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Outils d'aide a la vente

516 mots 3 pages
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Exemple d’outils de négociation (sur le cas âge de glace) à préparer obligatoirement pour VOTRE SITUATION

1. Proposition de plan de découverte

|Confirmer ce que je sais |
|Claude Carlet – gérant de club de plongée |
|Nom du resto : les petits Sardants |
|RDV téléphonique |
|Veut un séjour avec des sorties plongées hébergement en pension complète ou demi pension pour 7 personnes. |
|Découvrir ce que j’ignore | |
|Quel est son « présent » ? (Il) Elle a ? | |
|• Questions sur sa situation actuelle |Vous : Esterel cote d’azur propose des séjours en pensions |
|– Vous ? Activité ? Nombre de salariés |complètes mais aussi des activités pour les pros ou particuliers.|
|– Clientèle restaurant : qui ? quel genre ? des fidèles ? de la clientèle de passage ? | |
|combien ? midi ? AM ? soir ? |Client : club de plongées qui reste une semaine sur la région pour|
|– Votre offre ? Glaces ? Comment ? Chantilly ?

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    La plupart des Français préfèrent dépenser plus pour avoir une qualité de produit capable de garantir leur sécurité sanitaire. Le prix : On pense souvent que le prix est l'un des principaux facteurs dans les meilleurs cas, voire unique la plupart du temps, illustrant le fait qu'une grande surface soit à l'écoute de ces clients. Aujourd'hui, il ne suffit plus d'avoir un positionnement prix pour convaincre : il faut certes avoir des prix compétitifs et attractifs mais également justifier ceci par la décomposition du prix (une partie pour les tests sécuritaires, d'autres pour des associations "commerce équitable, etc", prix d'achat et prix de vente "double étiquetage"). Les promotions :….

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    [Attention : s’il est possible de lier quelques observations à des préconisations de réaménagement, il n’est pas demandé de reproduire schématiquement un nouveau plan d’aménagement de la surface de vente]. _______________________________ 1 2 3 ANNEXE 3 : Auto 1 : Auto 2 : Droguerie 1 : Droguerie 2 : Droguerie 3 : Droguerie 4 : Plastiques : Apéritifs : Bricolage : Rayon jardin : Sports : Rayon puériculture : Textiles homme : Textiles femme : Petit déjeuner : Hygiène 2 : Hygiène 1 : huiles moteur, présence de MDD. Présentation verticale. accessoires (essuie-glaces, batteries, filtres, déodorants...).….

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