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BTS Management des unités Commerciales Session 2010/2012

Sommaire

I - Analyse commerciale de Bonne Journée dans le contexte de son réseau 1.1) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau 1.2) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son marché

II - Diagnostic 2.1 Diagnostic de l’unité commerciale A) Diagnostic externe B) Diagnostic interne 2.2 Conclusions du diagnostic et problématique

III - Préconisations et aboutissements A) Projets étudiés B) Avantages et inconvénients C) Matrice des choix D) Choix et justification du projet E) Note de cadrage

IV – Analyse et répercussions de la solution choisie A) Organisationnelles B) Financières C) Managériales D) Commerciales

V - Réfléxion sur la mise en œuvre du projet 5.1) Modalités

PARTIE 1: Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale :

I/ L’analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau :

A) Présentation et organisation du réseau :

Type de réseau, mode de management du reseau, strategie de dev à court et long terme

B) Offre et service associé :

C) Concurrence directe et indirecte :

D) Positionnement de l’enseigne :

E) Le degrés d’autonomie des UC :

II/ L’analyse de l’unité commerciale dans son contexte local :

A) La fiche d’identité :

B) La zone de chalandise :

PARTIE 2: Diagnostic partiel de l’unité

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