plan marketing

5208 mots 21 pages
Introduction

Depuis le début des années 70, l'évolution des marchés est devenue chaotique, incertaine, du fait de bouleversements économiques, politiques, technologiques.

Les marchés sont de plus en plus complexes, se changent de plus en plus rapidement, et ceci dans un monde où la sur-communication rend le message des entreprises de plus en plus flou ou inaudible.

Pour les entreprises, cela entraîne la nécessité impérieuse de mettre en place un système d'organisation et de planification beaucoup plus souple et surtout plus attentif.

La planification aide les entreprises à anticiper les grands bouleversements, à orienter leurs activités, à atteindre de manière plus efficace leurs objectifs.

C’est pour cette raison, l'homme de marketing doit collecter toutes les informations nécessaires pour établir un plan d’action cohérent et adapté.

En effet, le plan d’action englobe une liste d’actions précises, assorties de leurs dates, de leurs coûts, d’une description des moyens matériels, humains et financiers qui leur seront alloués et de la désignation de leurs responsables.

I. Les principales catégories de plan marketing :

On classe souvent les plans marketing en catégories, soit en fonction de leur objet, soit en fonction de leur horizon.
1. La classification par objet :
Au degré de généralité de plus haut, la planification peut concerner l’ensemble de la stratégie marketing de l’entreprise. Il s’agit alors, en partant d’objectifs très généraux (rentabilité croissance,…) et en s’appuyant sur une analyse prévisionnelle également très générale de l’environnement, de décider à l’avance à quels marchés s’intéressera l’entreprise et quels produits ou services elle vendra.
A ce niveau de généralité, les plans marketing, se confondent avec le plan de politique générale de l’entreprise.

Figure1 : Types de plans 1
En fin au degré de généralité le plus bas, des plans marketing peuvent avoir comme objet la conduite d’une

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