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Prix de cession interne

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CHAPITRE 9 :

LE PRIX DE CESSIONS INTERNES

9.1 Le contrôle par le prix de cessions internes : Le contrôle par la technique de prix de cessions internes est associé à un mode de gestion participatif qui repose sur un découpage de l’entreprise en centres de responsabilité autonomes auxquels la direction fixe des objectifs clairs et précis, délègue un pouvoir de décision et accorde une liberté d’action et de choix des moyens. On distingue généralement cinq types de centres de responsabilité : - Les centres de coûts : Ils ont pour mission de réaliser un programme de production au moindre coût avec la meilleure qualité possible et en respectant certains délais. Exemple : les ateliers de production. - Les centres de recettes : Ils ont pour mission de maximiser le CA d’un produit ou d’une activité. Ils sont évalués sur la base de volume des ventes réalisées. Exemple : le service commercial. - Les centres de profit : Ils cherchent à maximiser une marge en améliorant les recettes des produits vendus et en minimisant leurs coûts. Exemple : un magasin de distribution. - Les centres de dépenses fonctionnelles : Ils ont pour mission d’aider une activité opérationnelle tout en respectant une dotation budgétaire. Exemple : les services administratifs. - Les centres d’investissements : Ils ont pour mission de dégager la meilleure rentabilité possible des capitaux investis. Exemple : le service de gestion des titres de placement.

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Yakdhane ABASSI

http://yakdcours.franceserv.com

- Entre les centres se développent des échanges de prestations (cessions internes) qui donnent lieu à des relations clients - fournisseurs. Ces échanges font l’objet d’une évaluation qui affecte à la fois la performance des acheteurs et des vendeurs des prestations. En effet, une surévaluation de la prestation gonfle la performance de la division vendeuse au détriment de celle de la division acheteuse, alors qu’une sousévaluation de la cession produit l’effet contraire. Pour éviter les

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    Repose en grande partie sur le conseil à la clientèle et la possibilité de faire réaliser des travaux sur place en atelier. 3) Comme les ventes de l’entreprise stagne alors même qu’il n’y a pas de concurrents sur la zone on peut en déduire qu’il y a un déficit d’attractivité du point de vente. Le fait d’intégrer le réseau feu vert pourrait lui permettre de bénéficier de la notoriété de l’enseigne et d’offrir un service d’atelier à sa clientèle. La notion de produit Il peut-être tangible (matériel) =bien ou intangible (immatériel)= service….

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    Pour ce faire, nous analyserons l’environnement externe et interne. C’est ensuite que nous pourrons affirmer de la crédibilité du projet en réalisant une analyse financière. DIAGNOSTIQUE EXTERNE Le macro-environnement 1.….

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    A ce titre vous devrez assurer les affectations de motos neuves, vous serez garant de l’action du transporteur et coordonnez les transports de véhicules et les demandes spécifiques (opérations promotionnelles, Presse, VO…). Vous assisterez le réseau sur tous les points touchant la distribution, en l’informant notamment sur les disponibilités et les délais de livraison, des nouveautés produit ainsi que sur le suivi des campagnes commerciales. Par ailleurs vous aurez à vérifier la mise à disposition des informations commerciales et liées à la gamme de motos neuves (modèles, options, couleurs, tarifs, photos…). En lien avec le Service Ventes Motorrad vous élaborerez le planning des mouvements motos en France, en fournissant de façon hebdomadaire des études permettant de gérer au mieux les stocks. Enfin vous aurez en charge le suivi des véhicules de BMW France (demande de mise en circulation, immatriculation, mise à disposition…)….

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