Prix de cession interne

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CHAPITRE 9 :

LE PRIX DE CESSIONS INTERNES

9.1 Le contrôle par le prix de cessions internes : Le contrôle par la technique de prix de cessions internes est associé à un mode de gestion participatif qui repose sur un découpage de l’entreprise en centres de responsabilité autonomes auxquels la direction fixe des objectifs clairs et précis, délègue un pouvoir de décision et accorde une liberté d’action et de choix des moyens. On distingue généralement cinq types de centres de responsabilité : - Les centres de coûts : Ils ont pour mission de réaliser un programme de production au moindre coût avec la meilleure qualité possible et en respectant certains délais. Exemple : les ateliers de production. - Les centres de recettes : Ils ont pour mission de maximiser le CA d’un produit ou d’une activité. Ils sont évalués sur la base de volume des ventes réalisées. Exemple : le service commercial. - Les centres de profit : Ils cherchent à maximiser une marge en améliorant les recettes des produits vendus et en minimisant leurs coûts. Exemple : un magasin de distribution. - Les centres de dépenses fonctionnelles : Ils ont pour mission d’aider une activité opérationnelle tout en respectant une dotation budgétaire. Exemple : les services administratifs. - Les centres d’investissements : Ils ont pour mission de dégager la meilleure rentabilité possible des capitaux investis. Exemple : le service de gestion des titres de placement.

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Yakdhane ABASSI

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- Entre les centres se développent des échanges de prestations (cessions internes) qui donnent lieu à des relations clients - fournisseurs. Ces échanges font l’objet d’une évaluation qui affecte à la fois la performance des acheteurs et des vendeurs des prestations. En effet, une surévaluation de la prestation gonfle la performance de la division vendeuse au détriment de celle de la division acheteuse, alors qu’une sousévaluation de la cession produit l’effet contraire. Pour éviter les

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Cas mécanico
1639 mots | 7 pages

MECANICO – BUDGET - CAS N°2 La société MECANICO fabrique et commercialise des pièces pour l’industrie. Ces pièces sont réalisées dans l’atelier B40 en assemblant deux éléments : * L’élément M à base de matière plastique * L’élément métallique N en acier spécial Vous êtes chargé(e) d’établir les états prévisionnels et le budget de trésorerie pour le premier trimestre 2008. Pour ce faire, on vous donne les informations suivantes: Annexe 1. Ventes Les ventes annuelles prévues en 2008 s’élèvent à 600 000 pièces.….

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Devoir d'histoire
537 mots | 3 pages

Analyse commerciale L’entreprise ARGAL intervient sur le marché de la propreté. Ce marché recèle d’importants gisements de croissance compte tenu de l’externalisation grandissante des prestations et nettoyage et de services associés. Le renforcement des exigences et des normes en matière d’hygiène et de propreté laisse présager de nouvelles opportunités.….

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ACRC BTS MUC
719 mots | 3 pages

On renouvelle notre action commerciale sur la même période que l’année précédente (N-1). La mise en valeur des vins est planifiée pour deux semaines. L’assortiment est défini à l’aide d’un promoscope et de tracts commerciaux communiqués par notre réseau (Boulanger sys). Exceptionnellement pour cette opération, nous prévoyons d’occuper plus de 70% de la surface de vente du….

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Acrc ikks
851 mots | 4 pages

Contexte commercial Activité générale et forme de vente L’unité commerciale propose du prête à porter enfants. La vente est assistée, nous sommes présents pour accueillir le client et le conseiller dans ses choix.….

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CCF commerce
278 mots | 2 pages

Repose en grande partie sur le conseil à la clientèle et la possibilité de faire réaliser des travaux sur place en atelier. 3) Comme les ventes de l’entreprise stagne alors même qu’il n’y a pas de concurrents sur la zone on peut en déduire qu’il y a un déficit d’attractivité du point de vente. Le fait d’intégrer le réseau feu vert pourrait lui permettre de bénéficier de la notoriété de l’enseigne et d’offrir un service d’atelier à sa clientèle. La notion de produit Il peut-être tangible (matériel) =bien ou intangible (immatériel)= service….

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Marché des fleurs
8133 mots | 33 pages

La compagnie aérienne est l’une des entreprises les plus complexes, les plus contraintes qu’il soit possible d’imaginer. S'il n'est pas simple de concevoir un réseau de télécommunications, une fois construit il fonctionne comme un automate, les interventions humaines se limitant à la supervision et à la maintenance. Dans le transport aérien s'enchaînent, sous une contrainte de coordination stricte, des processus nécessitant un flux continu de décisions et impliquant des corps de métier divers (vendeurs, mécaniciens, manutentionnaires, pilotes, hôtesses, etc.). La condition de la réussite, c'est la coordination opérationnelle de ces activités, et en particulier la qualité du système d'information supportant les processus opérationnels. La présentation du transport aérien selon un modèle en couches permet de percevoir à la fois la nature de cette plate-forme de service et ses exigences en termes de coordination opérationnelle.….

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Rapport ibis
2400 mots | 10 pages

Pour ce faire, nous analyserons l’environnement externe et interne. C’est ensuite que nous pourrons affirmer de la crédibilité du projet en réalisant une analyse financière. DIAGNOSTIQUE EXTERNE Le macro-environnement 1.….

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Dfgdfg
312 mots | 2 pages

A ce titre vous devrez assurer les affectations de motos neuves, vous serez garant de l’action du transporteur et coordonnez les transports de véhicules et les demandes spécifiques (opérations promotionnelles, Presse, VO…). Vous assisterez le réseau sur tous les points touchant la distribution, en l’informant notamment sur les disponibilités et les délais de livraison, des nouveautés produit ainsi que sur le suivi des campagnes commerciales. Par ailleurs vous aurez à vérifier la mise à disposition des informations commerciales et liées à la gamme de motos neuves (modèles, options, couleurs, tarifs, photos…). En lien avec le Service Ventes Motorrad vous élaborerez le planning des mouvements motos en France, en fournissant de façon hebdomadaire des études permettant de gérer au mieux les stocks. Enfin vous aurez en charge le suivi des véhicules de BMW France (demande de mise en circulation, immatriculation, mise à disposition…)….

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Sud ouest
5988 mots | 24 pages

Pour ces raisons, le journal Sud Ouest a confié le développement de son activité commerciale à la société Activentes , force de ventes supplétive et dont les commerciaux que nous sommes sont aguerris aux techniques de ventes. Dans le cadre de cette mission, nous allons prochainement rencontrer monsieur Dupire, Directeur Général de l’entreprise CBM,….

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Dossier animation BAC pro commerce
1570 mots | 7 pages

Il est situé à coté d’une nouvelle zone commerciale. C’est un magasin de destination c’est-à-dire que les clients viennent dans nos magasins en sachant qu’ils vont consommer un bien ou un service spécifique. La zone de chalandise se réalise suivant nos atouts géographiques, et clients spécifiques elle n’est donc jamais fixe. La distribution se fait par notre centrale d’achat, ou commandes directes via des fournisseurs extérieurs, nos approvisionnements s’effectuent un jour sur deux (lundi, mercredi, vendredi) en automatique (un vendu, un retour) ou manuel.….

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Mercatique aval
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Objectifs ? ❑ Observer les mutations récentes de l’activité commerciale, ❑ Découvrir les stratégies de distribution possibles, ❑ Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2.….

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Coll
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Le consommateur et sa relation à la marque Les nouveaux types de consommateurs Bibliographie Tous les dossiers thématiques Pour comprendre les termes les plus usités lorsque l'on évoque le consommateur d'aujourd'hui. Achat d’impulsion (ou achat spontané) Impulse purchase, impulse buying.….

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Centrale laitiére
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Industriel : Des actions de modernisation de l’outil industriel et d’amélioration de la productivité ont été menées au niveau industriel pour l’optimisation des coûts de revient et le développement de l’activité. Les quatre sites de production se spécialisent chacun dans un segment donné c’est ainsi que : Salé : (yaourt et raïbi) ; El jadida (lait pasteurisé, lait en poudre, beurre, Assiri, UHT et lben) ; Fkih Ben Saleh (lait pasteurisé) ; Meknès (lait pasteurisé, fromages, et desserts). Logistique : La Centrale Laitière dispose d’une importante flotte composée de plus de : 390 véhicules de distribution qui desservent les 40 000 points de ventes (70 000 km quotidiens parcourus); 70 véhicules de ramassage lait (tracteurs et citernes); 80 véhicules de convoyage produits finis (tracteurs, semi-remorques et plateaux).….

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Devoir
408 mots | 2 pages

Le point de vente n'a pas été implanté à Plan-de-Campagne par hasard, en effet il s'agit de la plus grande zone commerciale de France ,de plus elle est facile d'accés ( par autoroute d'un côté , et par plusieurs routes nationale menant à la zone) , et on peut y trouver 400 enseignes touchant à tous les secteurs de la consommation(voir annexe). Au niveau de la clientèle , le magasin attire pricipalement la tranche d'âge 15-26 ans . Il est….

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Cherub mission 14
771 mots | 4 pages

Directeur des ventes Mathieu Jean 39-32 Au cours des trente dernières années, le marché de la consommation s’est transformé de sorte qu’aujourd’hui les consommateurs exigent beaucoup plus qu’une simple transaction >basée sur un certain prix. Ce texte parlera de mon plan C qui est la profession d’être un directeur des ventes. Métier Le directeur des ventes est une personne qui planifie, organise, dirige, contrôle et évalue les activités liées à la vente de produits dans des établissements industriels, commerciaux ou des entreprises du commerce de gros afin d'aider son équipe à atteindre les objectifs de vente et d'assurer la satisfaction de la clientèle. Celui–ci doit étudier les analyses de marché pour déterminer les besoins de la clientèle, le volume des ventes et les prix ainsi que pour évaluer la concurrence et planifier les soldes et mettre sur pied l'équipe de vente….

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