Rémuniration

2740 mots 11 pages

COMPLEXE DE FORMATION HAY NAHDA

T.S.C2.G : A

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MODULE
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MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

Thème n°3 : La rémunération de la force de vente

Réalisé par : * Hanane ERRJAIBI | Encadré par: Mme TAHIRI |

ANNEE DE FORMATION : 2011/2012

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L’introduction

La rémunération des vendeurs est un élément essentiel du management de la force de vente, car elle permet de recruter, motiver et conserver les bons vendeurs.de même il constitue pour l’entreprise un moyen de diriger l’activité de la force de vente vers la réalisation d’objectifs précis. Alors il est nécessaire d’établir un système de rémunération cohérent avec la politique et les objectifs de l’entreprise qui tien également compte des usages du secteur d’activité et les attentes des vendeurs sans oublier de choisir le bon dosage des éléments qui composent ce système.

A. Les objectifs d’un système de rémunération 1. Les qualités d’un bon système de rémunération

Un système de rémunération doit ASSURER d’être :

* Attractif pour les bons vendeurs * Simple à calculer, à comprendre et mettre en place * Stimulant, en poussant les vendeurs à améliorer leurs résultats * Utile à la réalisation des objectifs * Réalisable en termes de coût pour l’entreprise * Equitable compte tenu de la qualification des salariées et du marché du

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Les Cas 1
693 mots | 3 pages

Qualification juridique des faits L'entreprise a défini un seuil à ne pas dépasser car elle rencontre un problème financier (souvent les commerciaux sont payés par rapport à leur production donc plus ils vendent plus ils sont payés, mais si l'entreprise n'a plus d'argent comment fait-elle pour les rémunérer?). L'un des salarié n'a pas respecté le plafond fixé, il se retrouve alors licencié pour faute grave. Recherche et rappel des règles juridiques applicables La faute du salarié est considéré comme une faute grave dès lors qu'elle rend impossible le maintien du salarié dans l'entreprise. Le ou les faits fautifs doivent être directement imputables au salarié.….

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La rémunération
463 mots | 2 pages

Détermination du salaire Les conventions collectives prévoient en général des grilles de classification des emplois qui attribuent aux salariés un coefficient ou un échelon en fonction du niveau de diplôme ou en fonction de critères professionnels qu’elles déterminent. La convention collective polyculture-élevage de Meurthe-et-Moselle dresse une classification des emplois en fonction de critères d’autonomie et de responsabilités dans le cadre des différentes activités des ateliers culture et élevage. En fonction de cette grille, l'employeur attribue à son salarié un niveau et un échelon, qui induit un salaire à respecter via la grille conventionnelle des salaires.….

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la remuneration
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La rémunération Le travail de nuit : Quel impact le travail de nuit sur un salarié. La rémunération est différente du travail de jour? Dans les 3 parties que je….

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Salaire
416 mots | 2 pages

Titre : Référence : IP-Bât 12 – 004 03.2012 GRILLES DE SALAIRES OUVRIERS ET ETAM ET INDEMNITES Date : DEPLACEMENTS 2012 A l’issue de la négociation paritaire du 16 janvier 2012, trois accords régionaux ont été signés par des syndicats de salariés d’une part, et par la CAPEB Alsace, la FFB Alsace et la Fédération Est des SCOP du BTP d’autre part. Ces trois accords sont applicables au 1er mars 2012 et concernent : • • • Les salaires minima des ouvriers du bâtiment Les salaires minima des ETAM du bâtiment Les montants des indemnités de petits déplacements du bâtiment Salaires minima des ouvriers du bâtiment : Les parties signataires du présent accord ont fixé le barème des salaires mensuels minimaux des ouvriers du Bâtiment comme indiqué dans le tableau ci-après : Les parties signataires du présent accord ont arrêté : • • La partie fixe à : La valeur du point à : Catégories Niveau I : Ouvrier d’exécution Position 1 Position 2 Niveau II : Ouvriers professionnels Niveau III Compagnons professionnels Position 1 Position 2 Niveau IV Maîtres ouvriers ou chefs d’équipe Position 1 Position 2 150* 170* 185 1412,45 € 1429,31 € 1495,53 € 9,31….

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Remuneration dayan
1065 mots | 5 pages

Document - Rémunération de la force de vente – Ce document -extrait de « Marketing industriel » A.Dayan, Vuibert Gestion- présente de façon détaillée, les avantages et inconvénients de chaque système de rémunération. A lire attentivement… 1. — Le système du traitement fixe Chaque vendeur reçoit ici un salaire fixe, comme n’importe quel autre employé mais ce n’est pas un employé comme les autres. Qu’est-ce qui justifie aux yeux de l’employeur l’adoption du fixe, avec ses avantages mais aussi ses inconvénients? Certains le préconisent lorsque — les vendeurs n’ont pas d’influence importante dans le choix de leurs produits techniques, pré-vendus en partie par la réputation de la firme, son effort de communication commerciale (publipostage, expositions, démonstrations, etc…).….

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Rémunération
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Comment gérer la durée du temps de travail en entreprise ? Partie 1 : Législation du temps de travail. Première sous-partie : Les heures légales : Pour toutes les entreprises, les heures légales sont fixées à 35 heures hebdomadaires, la durée légale du travail est une durée de référence, un seuil à partir duquel sont calculées les heures supplémentaires. Il ne s’agit ni d’une durée minimale ni d’un maximum.….

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la rémunération
696 mots | 3 pages

C’est une enseigne qui est spécialisée dans la vente de jeux et jouets de la naissance à 14 ans. J’ai été employée en tant que CDD ( Contrat à Durée Déterminée) mais aussi comme stagiaire lors de ma période de stage pour mon diplôme. La Grande Récré où j’ai travaillé est situé à Daumesnil dans le XIIème arrondissement de Paris.….

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Remuneration
431 mots | 2 pages

Questionnaire I) Identité du personnel : 1-genre : * homme * femme 2-Age : Vous avez : * entre 18 et 25 ans * entre 26 ans et 35 ans * entre 36 ans et 45 ans * entre 46 et 55 ans * plus de 55 ans 3-Votre niveau d'études: * * < BAC * BAC * BAC + 2/3 * BAC + 4/5 * > BAC + 5 4-Vous êtes: * * ingénieur/cadre * technicien * ouvrier * stagiaire 5-Etat civil : * célibataire * marie * autre 6-Ancienneté : * < 1 ans * entre 1ans et 5ans * >1ans II) Les conditions de travail : 1-est ce que votre régime hebdomadaire de travail est conforme au règle du code de travail ?….

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Salaire
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BAT—POUVOIRS Nº 75 16/06/08 17:40 Page 61 MICHEL WIEVIORKA L A Ï C I T É E T D É M O C R….

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grille de remuneration
46699 mots | 187 pages

Nice Immeuble Grand Angle 4, place Barthélemy Niollon 13100 Aix-en-Provence T: 04 42 37 09 60 aix@hays.fr Le Crystal Palace 369/371, promenade des anglais 06200 Nice T: 04 97 18 80 00 nice@hays.fr Immeuble Marivaux 11-17, rue Condillac 33000 Bordeaux T: 05 56 48 70 40 bordeaux@hays.fr Dijon 23, rue de la Poste 21000 Dijon T: 03 80 44 10 20 dijon@hays.fr Lille 6, rue Jean Roisin 59800 Lille T: 03 28 04 50 56 lille@hays.fr….

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La rémunération
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La Rémunération R E M U N E R A T I O n ESTF GLT 2010-2011 Réalisé par : Anas Aboutaoufik sommaire • • • • • • 1 : Qu’est ce que la G.R.H ? 2 : Qu’est ce que la Rémunération 3 : Les composants de la rémunération 4 : Les objectif de la rémunération 5 : Les types de rémunération 6 : études des salaires au Maroc les ressources humaines • C’est l’ensemble des individu œuvrant activement dans l’entreprise , à temps libre ou à temps partiel , qui sont rémunérés pour l’effort ou travail effectué .….

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Le cadre juridique de l'organisation sociale Les relations sociales dans les organisations La création de richesse des entreprises L'organisation des échanges La régulation économique | Thème : Le déroulement de carriére | Axe de réflexion : La rémunération | Connaissance mise en œuvre : La politique de rémunération de l'entreprise Le cadre juridique de la rémunération | Titre de l'étude :….

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Remuneration
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Section : commerce E12 EPREUVE ECONOMIE ET DROIT Nom : Prénom : N° Candidat : Session 2012/2013 SOMMAIRE -I/ Introduction -II/ Problématique -III/ Développement -IV/ Conclusion Annexes : p 7 à 8 -Annexe 1 -Annexe 2 Annexe 3 Introduction….

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Remuneration
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Révision des salaires à verser à chacun des employés • Si le $ actuel plus petit que prévu, il faut augmenter le salaire au taux prévu • Si le $ actuel plus grand que prévu (à l’intérieur de l’échelle) : SI ANCIENNETE plus de 10 ans, geler salaire jusqu’à ce que l’échelle le rattrape (si prêt du maxi) • SI ANCIENNETE moins de 10 ans, réduire la progression salariale (et au-dessus ou au dessus du maxi): (« cercles rouges ») • Ralentir la progression du $, s’il est très supérieur au prévu, jusqu’à ce que l’échelle le rattrape • Offrir une promotion, ou Modifier le contenu du poste pour accroître ses exigences, changer titre, et réévaluer poste (le placer dans une classe plus élevée)….

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Remuneration
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Hec Genève Politique de rémunération ré muné Introduction Le salaire au cœur des analyses théoriques : du cœ thé marxisme au marginaliste Les rémunérations au centre de la performance ré muné de l’entreprise l’ - Le contrôle de la masse salariale - Le salaire comme rétribution de la performance ré - Les salaires comme composante du budget des managers opérationnels opé Comportement organisationnel avancé avancé Séance 5 Les politiques de rémunération à l’aune de la ré muné théorie des incitations et de la théorie de la thé thé motivation Pr Michel Ferrary – Ceram Business School Michel.Ferrary@ceram.fr I. Les différentes dimensions de la politique diffé de rémunération ré muné II.….

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