REPUBLIQUE DU SENEGAL
Un Peuple – Un But – Une Foi

INSTITUT DE FORMATION EN ADMINISTRATION ET DE CREATION D’ENTREPRISES IFACE
MASTER I EN MARKETING ET GESTION COMMERCIALE

CHOIX DES RESEAUX DE DISTRIBUTION

PRESENTE PAR : DIAGNE Souleymane

Professeur : KANE Mouhamet M.
SOMMAIRE

Introduction
I- Analyse des activités de Distribution a- Objectifs marketing b- Orientations stratégiques c- Caractéristiques du produit d- Caractéristiques de la clientèle e- Caractéristiques de la concurrence f- Acheminement du produit vers les distributeurs g- Hiérarchie des activités dominantes
II- Champs des contraintes
1- Contraintes légales
2- Contraintes financières a- Rentabilité prévisionnelle par circuit b- Rentabilité prévisionnelle par canal
3- Contraintes liées à l’appareil commerciale
III- Choix du réseau a- Choix b- Solutions proposées
INTRODUCTION

Nous avons ici une étude de cas portant sur la commercialisation d riz au Sénégal. En effet c est un secteur qui est très ouvert c est a dire compose des importateurs de riz et aussi de la production locale ; mais ce qu’ il faut noter en est que y a une forte présence du riz importe a travers tout le marche sénégalais d ailleurs les sénégalais ont plus l habitude de consomme ce riz que celui du riz locale. Cet ainsi que pour une bonne promotion du riz locale l état Sénégal a décide d appuyer les promoteurs sénégalais qui s engageront a mieux exploiter le riz locale en leurs offrant des réductions sur les taxes mais tout en assurant toute la chaîne de commercialisation c est a dire de la production jusqu’ a la vente est ainsi que Maaro s a a été crée avec un capital de 1500 000 000F ;mais pour assurer une bonne chaîne de distribution la société vient nous consulter pour le meilleurs choix d une chaîne de distribution. En nous sollicitant trois bonnes questions que nous allons tenter de répondre tout en passant d’abord sur une étude préalable

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