Sales strategy proposal for growth
Lors de notre interview avec le propriétaire du point de vente, nous avons réalisé à quel point il était nécessaire pour ce magasin de se développer et de se diversifier, même si le magasin possède déjà d’assez bons résultats : le chiffre d’affaire moyen du magasin est rappelons le de 190 000 £/year.
Depuis la création de la boutique, en mars 2005, nous avons pu constater une évolution et un développement constant de l’activité en question.
En effet, dès 2007, la création d’un site internet à été mis en place afin de garantir une meilleure attraction de la clientèle. Ce site internet récence, par région, par prix, par quantité, les bouteilles disponibles dans le magasin.
Aujourd’hui les questions à se poser afin de garantir de bons résultats et de développer au maximum l’activité sont les suivantes :
-Est-il possible d’établir et de développer un plan de communication sur les produits vendus dans le magasin ?
-Quels sont les objectifs ? -court terme -moyen terme -long terme.
-Quels sont les nouveaux clients à prospecter et comment fidéliser les acquis ?
-Quelles peuvent être nous sources de développement (internet, street marketing, publicité, promotion de vente, augmentation de budget, création de nouveaux magasins, diversification…) ?
-Les recommandations que nous souhaitons lui transmettre.

Dans un premier temps, nous parlerons d’un éventuel plan de communication sur les produits proposés par le magasin.
L’idée de notre contact, à savoir le directeur du magasin (Ashton), est de ne pas procéder à des campagnes publicitaires majeures. Il considère, et à juste titre, qu’investir dans la publicité de son magasin, via la radio, la télévison, les affiches publicitaires, est trop onéreux et pas assez rentable en termes d’attractivité. Avec un chiffre d’affaire comme celui que possède le magasin, le prix que demande les radios, affiches publicitaires etc.… l’entreprise investirait sans grand retour quant à