Segmentation marché

Pages: 7 (1505 mots) Publié le: 13 décembre 2010
Le plan d affaire :

• C’est un processus de réflexion

• c’est un test pour votre projet

• c’est une voie incontournable vers tout type de financement

• c’est un test pour votre crédibilité

• c’est un plan stratégique et opérationnel

• c’est votre ligne directrice

• c’est un outil de gestion post-démarrage

Utilité d’un plan d’affaire

•pour communiquer son projet à des tiers

• pour obtenir du financement

• pour décider si le projet vaut qu’on s’y investisse

• permet d’informer les employer et certains partenaire de son orientation

• c’est un plan d’action

• sert de références et de contrôle peut donc servir pour mesurer la croissance et le rendement de l’Et

Pour qui ?

• lesfinancier/investisseurs

• les partenaires éventuels

• les clients

• les frs

• vous comme étant entrepreneur

Un bon plan d affaire

• est convaincant

• est court, consistant et bref

• adapté au lecteur

• élaboré par l’entrepreneur

• est pértinent

• est cohérent

• est souple

• est honnête et réalisé

o parlez devous points faible en ayant une stratégie

• est bien présenté

Segmentation, Ciblage et positionnement

Différence entre typologie et segmentation :

La typologie : partir des individus pour les rassembler ensuite en un nombre réduit de type ayant des caractéristiques semblables

La typologie des individus a regroupé des individus selon des traits caractéristiques qui lesrapprochent le plus

(la typologie ne privilégie pas à priori des variables précise en compte

La segmentation part marché pour le découpé en sous-groupe homogènes sur la base d’un ensemble de critère prédéfinis

(alors que la segmentation procède de façon à ce qu’une variable particulière et définies à l’avance est une valeur aussi constante que possible sur tous les individus de chacun des groupes(segment)

Il existe 2 nivaux de segmentation segmentation stratégique

Segmentation Marketing

Elles sont complémentaires et la segmentation stratégique précède la segmentation marketing

|Critère de comparaison |Type desegmentation |
| |Stratégique |Marketing |
|Objet |Les activités de l’Et |Un secteur d’activité, ou marché ou |
|| |produit-marché |
|Objectifs |Vise à diviser les activités en groupe |Vise à diviser les acheteurs en groupe |
| |homogène selon la technologie, les fonctions,|homogènes selon leurs besoin habitudes et |
||les groupes de consommateur ou acheteur |leurs simulation de réponse à des actions |
| | |marketing |
|Intérêt |Réflexion sur la création le développement ou|Permet d adopter les pdts au consommateurde|
| |l abondance D’activité |cibler le seg, d adopter le marketing mix |
|Portêt |Moyen et long terme |Court et moyen terme |

Segmenter ? PK ? :

(Les individus qui composent le marché sont-ils tous identiques ? Peut on avoir le...
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