sephora

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Exercice 2 Sephora :
1 Quelle démarche export l’entreprise a-t-elle du utiliser
L’entreprise Sephora à utiliser l’implantation en ventes direct comme démarche en ouvrant des boutiques, elle en détient 240 dans les grandes villes de la côtes Est et ouest
2. quelles sont les clés de sa réussite sur le marché américain
Les Clés de la réussite
Sephora a transformé les marques de filiale américaine qui ne pouvaient pas paye de droit d’entrée en marque branchés aujourd’hui elle bénéficie des meilleurs emplacements et représentent plus de 60% du chiffre d’affaire
L’entreprise a su imposer un nouveau segment de marché « la beauté en libre- service dans un cadre élégant », Le choix du décor et les éclairages donnent un coup de vieux aux magasins. Les clientes peuvent tester les produits sans avoir à demander aux vendeuses.
Les vendeuses sont chaleureuses à l’image de leur cliente elles sont blanches, noires, asiatiques, minces, rondelettes. Elles se comportent en expertes et ne cherchent pas à pousser l’achat vers des marques particulières.
Son système de fidélisation Beaty Insider en achetant sur internet ou en magasin permet de cumuler des points pour recevoir des cadeaux ou des invations à des soirées ou s’acheter des produits en avant-première.
Pour élargir sa clientèle femmes âgées Sephora a diversifié ses canaux de distribution :
Lancement du site Sephora le 1er site américain du e-commerce en beauté
Vente des produits sur HSN, une chaine de téléachat qui permet de toucher les grands-mères
Emplacements de mini-boutiques dans les grands magasins J.C Penny.
3. Ces facteurs clés de succès pourraient-ils fonctionner pour tous les marchés su monde ?
Ses facteurs clés pourraient marché pour certain produit mais ne peuvent pas fonctionner pour tous les marchés du monde par rapport aux cultures aux modes de vie et de consommation dans certains pays et aussi à la réglementation.
Exercice Rexor
Analyser de façon structuré les perspectives générales sur

en relation

Étude de cas
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C’est exactement pour cela qu’elle détient une clientèle fidèle de….

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Ferrero
551 mots | 3 pages

qu'ils seront exposés aux clients, ils ne seront donc pas emballés pour la plupart. Pour la partie épicerie tous les produits seront disposés sur des étagères sous forme de linéaire. Pour la viande et la charcuterie les produits pourront être proposés soit à la coupe soit en libre service. Prix: Les prix seront fixés en fonction de la saisonnalité, de la provenance et du cout d'achat des produits. Comme tout supermarché, les conditions de paiement seront par carte bleue, chèques.….

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Sergent major
962 mots | 4 pages

à confectionner ses ensembles, le conseiller. - Aider le client afin de faire des ventes additionnelles c’est-à-dire de vendre un ou plusieurs autres articles que celui choisit par le client (ex : la paire de chaussette, le tee-shirt, …) - S’assurer que le Chiffre d’affaires pour la semaine et par heure soit réalisé, ou - Maintenir le panier moyen à 45euros. Ressources: Les ressources auxquelles j’ai pu accédée sont :  Un argumentaire fait au préalable (annexe 1)  les produits en ventes dans l’unité commerciale en montrant les astuces du produit (annexe2),  les mannequins qui m’ont permis de mettre en valeur le vêtement.….

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rapport de stage YR
1593 mots | 7 pages

Qualités Requises : Le vendeur doit être bien vêtu, ou portait la tenue de son magasin. Il doit être souriant et poli. Il doit être à l’écoute de ses clients pour pouvoir mieux répondre à leurs besoins et convaincre les clients hésitants, sans pour autant leur forcer la main. Il doit faire preuve aussi d’une maitrise de soi, face….

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Sephora
264 mots | 2 pages

Une bonne opportunité pour la marque aux quelques 250 boutiques de surfer sur la vague du web-marketing, tout en illustrant sa culture d'entreprise et en fédérant ses collaborateurs. Le concours revêt une dimension européenne en étant accessible depuis la France, l'Italie, l'Espagne et la Pologne. Un jury national composé de collaborateurs et de professionnels de la toile donnera sa réponse le 2 décembre directement sur Facebook en sélectionnant une vidéo par pays. Les gagnants recevront des chèques cadeaux de 50€.….

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Sephora
251 mots | 2 pages

Marketing Mix Sephora Le mix mdd SEPHORA COMMUNICATION [pic] [pic] Publicité pour le lancement du correcteur de tatouage SEPHORA en collaboration avec Kat Von D, la célèbre tatoueuse. SEPHORA communique principalement dans les magasines, l’affichage et des spots télé car depuis le 1er janvier 2007, la grande distribution et les chaînes de magasins spécialisés sont autorisés à diffuser des spots publicitaires sur les chaînes de TV. Mais la communication est fortement relatée en point de vente.….

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Sephora
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Le marché du chewing-gum en France: les producteurs doivent innover en permanence et éviter de créer une offre trop confuse pour le maintenir à son plus haut niveau Étude de marché Avril 2007 Dinam Marina Touzelet Anaïs Plan de l’étude I. II. III. Le chewing-gum: trois acteurs, trois voies de distributions, trois formats, des chewing-gums variés.….

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sephora
477 mots | 2 pages

INTRODUCTION Pour dynamiser son activit, lunit commerciale a en permanence de crer lvnement de se renouveler. LANIMATION COMMERCIALE est un bon moyen dobtenir un impact auprs de la clientle et des prospects LANIMATION COMMERCIALE METHODOLOGIE PREPARER Quel est le problme marketing Quels sont les objectifs viss Crer du trafic amener des clients occasionnels ou des non-clients se rendre dans lUC Amliorer limage de lUC auprs des clients existants Faire consommer un type de produits ou de services REALISER 1 Dfinir la cible et les objectifs Prciser clairement la cible vise et les objectifs viss Dfinir prcisment les objectifs ex Faire consommer plus aux clients rguliers Provoquer la venue plus frquente des clients occasionnels Amliorer limage du point de vente 2 Se donner les moyens Lorganisation de lanimation demande des moyens trs varis selon lobjectif que vous vous tre fix. Dfinir le budget Dfinir clairement les actions dgustation, invitation, stands 3 Planifier Mettre en place un planning (technique du rtro-planning remonter le temps avant le ou les jours j planning du type J-) Surveiller en permanence lavancement des tches Lister les tches, surveiller attentivement les tches critiques (celles susceptibles de crer un retard)….

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Sephora
1657 mots | 7 pages

IMPACT DE L’ENVIRONNEMENT COMMERCIAL SUR LA PRISE DE DECISION Dossier Marketing Sensoriel SEPHORA I / Présentation de l’enseigne Sephora se situe à mi-chemin entre la parfumerie traditionnelle déclinante et un concept discount. Décliné sur une surface de 450 m² et proposant 12000 références en moyenne, le concept Sephora mélange produits de grande consommation et produits de luxe dans des espaces très décloisonnés en libre-service. Les points de vente Sephora revêtent un caractère particulièrement qualitatif comme celui des grands magasins.….

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sephora
259 mots | 2 pages

Fondateur : Dominique Mandonnaud PDG : Calvin McDonald Activité : Sephora, dont les origines remontent à 1973, est une chaîne de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, ayant connu un fort développement à partir de l'année 1993. Il appartient au groupe LVMH depuis 1997 leader mondial du luxe, qui dispose d’un portefeuille unique de plus de 60 marques prestigieuses.….

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Séphora
525 mots | 3 pages

Sephora introduction : Lancé en1970 par le groupe anglais de parapharmacie et de produits cosmétiques, Boots, le premier magasin Sephoraest un magasin de produits cosmétiques en libre service. En 1995, la marque Sephora est créée officiellementet propose ses propres produits. Sephora offre unegamme complète de produits de soins visage et corps, de produits pour le bains, de maquillage, d’accessoires et de parfums.….

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Sephora
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Sephora, dont les origines remontent à 1973, est une chaîne de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, ayant connu un fort développement à partir de l'année 1993, et appartenant au groupe LVMH depuis 1997. Rapidement après ce rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, Sephora est un espace dédié à la beauté dans lequel les marques les plus variées sont proposées : de la plus classique à la plus originale, de la plus rare à la plus renommée. sephora référence plus de 250 marques de cosmétiques : parfums, soins, maquillage, etc, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior au sein du groupe.….

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Sephora
457 mots | 2 pages

En 1997, Sephora est achetée par LVMH6 pour l'équivalent de 244 millions d'euros8,9. Dans les années qui suivent, sous l'impulsion des deux présidents-directeurs généraux Pierre Letzelter, puis Jacques Lévy en 2003, la société se lance dans une politique d'ouverture de magasins à l'étranger, notamment aux États-Unis à partir de 1999, puis à partir du milieu des années 2000, au Proche-Orient, aux Émirats arabes unis, en Europe de l'Est, et en Chine. Cependant, cette internationalisation est difficile car elle n'a pas tenu compte des attentes de la clientèle des pays concernés. En 2002, alors que Sephora perd l'équivalent de 130 millions d'euros pour 800 millions d'euros de chiffres d'affaires, la vingtaine de boutiques ouvertes en Allemagne, au Japon et au Royaume-Uni sont….

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Sephora
1841 mots | 8 pages

2. MARIONNAUD 6 3. NOCIBE 6 C. Marketing mix 7 1. SEPHORA 7 2. MARIONNAUD 7 3.….

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Sephora
361 mots | 2 pages

Historique de la chaîne : Le groupe britannique Boots ouvre le premier magasin Sephora à Paris, en 1969. En 1983, les 38 magasins sont achetés par Dominique Mandonnaud. En 1995, les deux marques sont fusionnées dans Sephora. En 1997, Sephora est achetée par LVMH pour l'équivalent de 244 millions d'euros. Dans les années qui suivent, sous l'impulsion des deux présidents-directeurs généraux Pierre Letzelter, puis Jacques Lévy en 2003, la société se lance dans une politique d'ouverture de magasins à l'étranger, notamment aux États-Unis à partir de 1999, puis à partir du milieu des années 2000, au Proche-Orient, aux Émirats arabes unis, en Europe de l'Est, et en Chine.….

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