La stratégie commerciale : où je veux aller et comment j'y vais ! • [pic] • [pic] • [pic]
Une enquête réalisée par une société de conseils, montre que un tiers seulement des entreprises interrogées ont une stratégie commerciale formalisée et que seules 20% l'ont déclinée en plan d'actions. Et pourtant, il s'agit d'un élément fondamental pour toute société.

"Le vent n'est jamais favorable aux bateaux qui n'ont pas de port."

Une enquête réalisée par une société de conseils, montre que un tiers seulement des entreprises interrogées ont une stratégie commerciale formalisée et que seules 20% l'ont déclinée en plan d'actions.
Et pourtant, il s'agit d'un élément fondamental pour toute société. Et ce quelles que soient sa taille, sa structure, son activité. Qu'il s'agisse d'un groupe, d'une PME, d'un artisan ou d'un commerçant.

Imaginez que vous soyez un explorateur, en partance pour la jungle !
Il ne viendrait pas à l’idée d'un explorateur sérieux de décider d’une expédition dans la jungle, sans avoir fait des plans précis sur la manière dont il doit s’organiser. Il lui faut, en fonction de ses objectifs, décider d’un itinéraire, calculer et préparer les vivres et les matériels dont il aura besoin, s’entourer d’une équipe, prévoir les financements, etc., c’est à dire mettre au point une stratégie pour son expédition.
Dans le monde des affaires, la jungle, c’est le marché. Et tout pareillement, un « explorateur de marché » sérieux ne doit pas s’engager sans avoir une stratégie, mais dans ce cas une stratégie d’entreprise.

Bien définir les points clefs

Une stratégie est la résultante d’un certain nombre d’éléments dont trois sont déterminants :

1. Les objectifs :

Il faut savoir dans quelle direction je désire aller. Souvenez-vous que le vent n’est jamais favorable à un bateau sans port.
Rappelons, tout d'abord, quels sont les critères fondamentaux de tout objectif. Il doit être :

Réaliste : c’est à dire raisonnable et