PARTIE 1 : STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’UNE MARQUE LEADER

Section 1 : Stratégies de croissance du leader de marché 1. Les positions concurrentielles sur un marché Le point de départ de la décision stratégique est de visualiser la position que l’entreprise souhaite occuper dans le futur. Les évolutions que connait l’environnement de l’entreprise, tel que les développements technologiques, l’entrée de nouveaux acteurs, la redéfinition des frontières de son marché, impactent la structure compétitive globale. Dans ce contexte, les entreprises doivent couramment questionner la pertinence de leur choix d’activités et vérifier si les stratégies actuelles sont adaptées aux objectifs de croissance fixés.La validation de la stratégie actuelle ou la reformulation d’une nouvelle nécessite de revisiter l’ensemble des stratégies …afficher plus de contenu…

Le leader change les règles du jeu au lieu de s’y soumettre. L’anticipation est alors une compétence clé, d’un côté, elle sert à comprendre les évolutions du marché et repérer les opportunités d’évolution et les besoins qui se créeront sur le marché dans le futur d’un côté, de l’autre à alimenter la créativité pour imaginer des solutions innovantes aux besoins exprimés ou latents des …afficher plus de contenu…

Elle est surtout utilisée dans le cas d’un objectif de croissance. En considérant que le chemin de la croissance passe par la combinaison entre les produits existants et les produits nouveaux, comme entre les marchés existants et les marchés nouveaux, cette matrice présente quatre choix stratégiques pour atteindre cet objectif :· Pénétration de marché· Développement de marché· Développement de