Stratégie

Pages: 33 (8100 mots) Publié le: 22 février 2010
CHAP 1 /REPERES ET DELIMITATIONS THEORIQUES

SECTION 1/ origines et sources du concept de stratégie

stratégie: partie de l'art militaire: organiser l'ensemble des opérations d'une guerre, la défense d'un pays

Le concept de stratégie à deux sources militaires
• l'art de la guerre selon Sun Tzu (500 avt JC) son approche de la guerre est avant tout stratégique et porteuse de réflexion pourl'homme et l'entreprise

• Influence morale • Discipline et motivation
• Conditions atmosphériques • Environnement
• terrain • Espace concurrentiel ou DAS
• autorité • Commandement
• doctrine • Politique

Il fait référence aux points faibles et forts de l'adversaire et de sa propre armée

jeu de GO

GO STRATEGIE
• Occupation du terrain • Occuper +/- espace adversaire
•Initiative • Placer l'adversaire dans la défensive
• Vision globale • Avoir une vue a long terme et poser des plans pour l'avenir
• Économie et efficacité • Investir et rentabiliser l'investissement
• Réactions aux situations concrètes • Ajuster l'utilisation des capacités et tenir compte des changements
• Sécurité • Déterminer nos points vitaux et ceux de l'adversaire
• Communication • Relierles forces et diviser celles de l'adversaire
• Objectivité • Déterminer point faibles et points forts et assurer le gain sans écraser l'adversaire
• Manœuvres • Ne pas ruiner une bonne position stratégique par des besoins tactiques

Clausewitz (ingénieur, théoricien militaire) 1834

« la stratégie est l'usage de l'engagement aux fins de la guerre . Elle doit donc fixer à l'ensemble del'acte de guerre un but qui correspond à l'objet de la guerre . C'est à dire qu'elle établit le plan de guerre et fixe en fonction du but une série d'actions propres. Elle élabore donc les plans des différentes campagnes et organise les différents engagements de celles-ci »

la stratégie selon Sun Tzu
• la stratégie est l'art de s'adapter et d'exploiter les contextes
• de s'informer sur lesconditions de combats
• l'art d'intimider pour faire reculer l'ennemi

la stratégie selon Clausewitz
• la stratégie est l'art de positionner des troupes avant la bataille pour choisir le terrain, le moment, les moyens à engager
• imposer une pression suffisante pour imposer ses conditions
• l'art de ne se battre qu'en position de supériorité

« la stratégie générale est la combinaison dedécisions dans une entreprise:
• qui détermine et révèle les objectifs et les buts
• qui produit la politique générale et les plans destinés à les atteindre
• qui définit l'étendue des activités que l'entreprise poursuit, le type d'organisations qu'elle a l'intention d'être
• la nature des contributions économiques ou non qu'elle tente d'apporter à ses actionnaires, employés, clients et autrescommunautés d'intérêts»

Bilan
pourquoi faire de la stratégie?

• choisir des champs de batailles (les activités) dans lesquelles l'entreprise va s'engager ou continuer de s'engager
• s'informer sur les conditions d'adaptation pour gagner sur chaque champ de bataille
• créer au moins u avantage concurrentiel durable et défendable dans chacun des champs de bataille.

Points communs?
• but
•objectif
• missions, métiers
• environnement
• plan
• changements
but: fin que l'on poursuit sans jamais être sur de l'avoir atteint, pas quantifiable
ex: pérennité, développement durable

objectif: ce que l'on veut atteindre, exprimé en %, valeur monétaire , long terme et court terme
est un instrument de mesure rattaché à un but, il a un horizon temporel, une cible et il est quantifiableex: une augmentation du chiffre d'affaire
parties prenantes

• actionnaires = valeur/ dividendes
• dirigeants = valeur / croissance
• salariés = emploi/ salaire / croissance
• fournisseurs = croissance
• clients = satisfaction

métier: donne à l'entreprise sa spécificité, son identité, sa vocation un savoir faire global

plan: planification de l'engagement des ressources sur un...
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