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|Stratégie commerciale internationale |
|Le diagnostic Export |

SOMMAIRE INTRODUCTION
I) Le diagnostic interne 1)La fonction de production 2)La fonction financière 3)La fonction Ressource humaine 4)La fonction marketing 5) Fonction logistique 6) l’expérience internationale
II) Le diagnostic externe« Etudes des marchés étrangers » 1) Définition 2) Les Spécifiques et difficultés des Etudes de Marché International 3) Les critères de sélection des marchés étrangers 4) Les outils de sélection des marchés étrangers 5 )Les Sources d’information

INTRODUCTION

Avant d’aborder un marché étranger, comme avant de prendre toute décision importante concernant l’export, l’entreprise doit s’assurer que les conditions de la réussite sont réunies de façon durable. Pour être réaliste, un diagnostic export ne peut être réalisé qu’en fonction d’objectifs précis de pénétration d’un marché étranger défini (Diagnostic externe) et en tenant compte des moyens dont dispose l’entreprise (Diagnostic interne). La confrontation du diagnostic interne et externe permet de planifier le développement International de l’entreprise.

Cette analyse plus connue sous le la formulation Anglo-saxon SWOT ( Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) débouche sur des prescriptions stratégiques.

|Diagnostic global | |Diagnostic externe |

|Opportunités | |Menaces |

|Diagnostic | |Forces | |S’implanter ou développer son |Couples produits/marché à |
|interne | | | |implantation