Stratégie distributin

666 mots 3 pages
Guez Maximilien
TD 3
Cas Martinet

1) Nous allons étudier la politique de distribution de l’entreprise Martinet qui englobe ses choix de canaux de distribution et ses actions commerciales (référencements)

a) Choix des canaux de distribution

Il faut noter que l’entreprise commercialise ses produits auprès de 3 canaux de distributions qui sont : Les GMS, les collectivités et les charcutiers-bouchers traditionnels.

Entre 1998 et 2000, le Chiffre d’affaire de l’entreprise a augmenté de :

Canaux de distribution | Taux de croissance du CA | Traditionnelle | -9,34% | GMS | +37,82 % | Collectivités | +30,3% |

On voit que le chiffre d’affaire réalisé chez les traditionnelles a baissé de près de 10% en l’espace de 3 ans, cela peut s’expliquer de différentes façons :

* Prix élevés dans produits, c’est souvent une clientèle à fort pouvoir d’achat qui fréquente ce type de boutiques. * Lieu qui ne propose qu’un faible assortiment de produits, ne permet pas de réaliser toutes ses courses, contrairement aux GMS par exemple.

C’est au niveau de ce canal de distribution que l’entreprise devra accorder le plus d’efforts, car c’est tout de même sur ce canal que l’entreprise réalisé le plus gros chiffre d’affaire, notamment en utilisant des moyens de communication efficace pour rehausser les ventes.

Durant cette même période, le nombre de clients a également évolué :

Canaux de distribution | Taux de croissance du nombre de clients | Traditionnelle | -5,04 % | GMS | +37,82% | Collectivités | +30,43% |

Tout comme le chiffre d’affaire en baisse des traditionnelles, le nombre de clients a baissé durant cette période, tandis qu’il a augmenté dans d’autres canaux.
Les marques de distributeurs, proposant des produits avec un bon rapport qualité prix ont notamment permis aux GMS d’accroître leur taux de fréquentation tandis que les traditionnels séduisent moins.

b) Performance

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