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Stratégie - protector

448 mots 2 pages
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Protector : quelle stratégie de développement sur le marché de la sécurité informatique ?

Analyse externe

Entreprise : Protector (boitiers de sécurité)

Secteur d’activité : Marché de la sécurité informatique avec deux segments ; les pare feu (grands comptes épuisés à 100%, sécurité N3/ maturité) et les boitiers (très forte croissance, simplicité, sécurité N7/ coûteux/ Cible PME-PMI > premier marché de pénétration. Protector est référencé dans les pare feu mais ils sont dans les boitiers.

Porter :
Concurrents directs nationaux – Defender + SonicWall, Fortinet, Symantec, Autres concurrents
Nouveaux entrants – Création d’entreprise, arrivée des entreprises pare feux
Fournisseurs – Non précisés
Produits substituables – Composants non intégrés
Caractéristiques du marché – Difficulté de vente, hétérogène (langues européennes, technologique, usage), revendeurs peu formés (environ 13000), offre, R&D coût fixe 2-3M€

FCS
-R&D
-Maîtrise des revendeurs
-Croissance forte

Analyse interne

+Compétence prévention d’intrusion
+Association Kapersky
+Compétence de travail collaboratif
+Qualité antivirus
+Notoriété de Kapersky
+Bonne relation avec clients finaux, très satisfaisants
+Compétence levée de fonds, capital risqueur

-Gestions des filiales déficitaires (Benelux, Italie, Allemagne)
-Prix un peu élevé
-Localisation géographique, pas dans un district

Stratégie de différenciation :
Qualité supérieure
Fidélisation de la clientèle (pour avoir des tarifs supérieurs à la moyenne)

Stratégie de concentration :
Avantage local, géographique
Spécialisation
Connaissance du marché européen

Ici, proximité culturelle au niveau de l’Europe + Volonté de différenciation donc stratégie de N°1 différenciation pertinente !!!

Voies de développement

Diversification : - Infogérance OUI
Internationalisation : - Alliance Defender OUI - Développement Europe
Pénétration du marché : - Racheter antivirus NON

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