On peut regrouper les options stratégiques vis-à-vis d'une implantation en quatre groupes : ■ L'abandon

Les résultats de l'étude de marché sont décevants à court terme et à long terme. Le commerçant a tout intérêt à vendre ses terrains.

■ L'attaque

Les conclusions de l'étude de marché ne conduisent pas à l'enthousiasme mais le commerçant veut cependant tenter sa chance en mettant en ouvre une politique commerciale plus agressive que celle prévue initialement de façon à augmenter ses taux d'emprise sur les consommateurs.
Son but est d'attendre une rentabilité acceptable pour son magasin. Cette attaque se fera au détriment de la concurrence. ■ La temporisation
Le constat d'une rentabilité insuffisante du projet à court terme repousse la décision de l'investissement à quelques années, en attendant une expansion démographique ou économique de la zone de chalandise.
Parfois il apparaît stratégique à des groupes de commerciaux d'acheter des terrains à l'avance pour constituer un portefeuille d'implantation future. Cela bloque la concurrence dans la zone de chalandise et garantit des possibilités de croissance ultérieures à ces groupes commerciaux.

■ La défense

Bien que l'évaluation du marché théorique implique une superficie du magasin, il arrive pourtant que l'investissement dépasse largement le chiffre optimal conseillé. Son objectif est alors d'empêcher la concurrence de s'implanter à long terme dans la zone de chalandise en y saturant volontairement l'offre de planchers commerciaux. Il y va de même pour les grands centres commerciaux dont la zone de chalandise couvre toute une ville. Même si leur marché théorique est jugé insuffisant, les sociétés commerciales préfèrent occuper le terrain, s'assurant pour une longue période d'un monopole de fait.

(b) Les stratégies d'implantation Le choix de l'implantation du point de vente répond souvent à une stratégie de conquête

(i) La stratégie de la "place forte" Cette stratégie consiste à investir