Stratégie
1. Les stratégies de domination par les coûts
Cette stratégie consiste à atteindre de façon durable, un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d'entre eux).
Grace à l'effet d'expérience, et la mise en place d'économies d'échelle, les prix baissent sans altérer la réputation de ses produits. exemple : Moulinex, Bic, Black et Decker
les différentes stratégies de domination par les coûts.
stratégie de volume : produire plus.
stratégie d'efficience : produire mieux (technologie, organisation)
les avantages et les risques des stratégies de domination par les coûts.
Les "plus" par rapport à la concurrence
rentabilité importante
protection contre les concurrents
position de force vis à vis des fournisseurs
position forte face à une guerre des prix
Les "moins"
remise en question si changement de technologie
evolution des attentes du marché
apparition de nouveaux segments
apparition de produits de substitution
apparition d'un concurrent plus performant
innovation technologique trop privilégiée par rapport aux autres innovations
mobilisation de ressources considérables
2. Les stratégies de différenciation
La stratégie de différenciation consiste à mettre en oeuvre des moyens autres que le prix pour rendre un produit ou un service difficilement comparable de ceux des concurrents. exemple BMW, pionner
les facteurs qui permettent cette stratégie :
l'entreprise est bien située sur la courbe d'apprentissage
l'entreprise sait contrôler ses activités en amont et en aval
effort d'innovation
degré de maîtrise de la qualité
information interne et externe performante
Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché
Valoriser les produits vers le haut
les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la