Tata

2335 mots 10 pages

La gestion du secteur de vente

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Combien de vendeurs sont nécessaires pour couvrir d’une manière rentable le marché ?
Comment répartir les secteurs de ventre entre les vendeurs ?

1) La détermination du nombre de vendeurs

Nombre de visites par an pour tous les clients Nombre de vendeurs = Nombre potentiel de visites par vendeur et par an

Attention !

Trop de vendeurs : importantes charges de personnel pour l’entreprise ; le chiffre d’affaires potentiel est insuffisant pour motiver tous les vendeurs (commissions faibles) DONC rotation importante du personnel.

Trop peu de vendeurs : 3. risque de perte de parts de marché pour l’entreprise ; 4. charge de travail trop importante pour les vendeurs. conséquences : pas assez de visites ou pas de suivi de clientèle, ce qui est néfaste pour la fidélisation des clients.

2) Le nombre potentiel de visites par vendeur

Nombre potentiel de Nombre de Nombre de visites par vendeur = visites X jours de et par an par jour visites par an

nombre de semaines de travail par an X nombre de jours de visites par semaine

Comment obtenir le nombre de semaines de travail par an ?

Comment obtenir le nombre de jours de visites par semaine ?

Nombre de jours Nombre d’heures Nombre potentiel de de visites X de visites par jour visites par vendeur = et par an Durée moyenne d’une visite

Une entreprise a prévu une durée moyenne de visite de 45 minutes (déplacement et préparation compris). Les commerciaux bénéficient de 5 semaines de congés payés par an, de 2

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Ayhoh her
456 mots | 2 pages

: Supposant qu’un fabriquant produit de véhicules en faisant varier le travail durant une court période de temps (sous l’hypothèse que ses équipements et ses installations sont constantes à court terme). Le tableau ci-dessous représente les différents niveaux de productions correspondant aux différents nombres de travailleurs. |Nombre de |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 | |travailleurs | | | | | | | | |Nombres de |10 |18….

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tata
480 mots | 2 pages

L'histoire raconte la vie de la famille Vialhe de Saint-Libéral-sur-Diamond, un village fictif de la Corrèze, de 1899 à 1988, à travers l'apparition du chemin de fer, les deux guerres mondiales et le recul progressif du monde agricole. La série, en quatre livres, s'étend sur cinq générations de la famille et met aussi en scène des notables du village, notamment dans le premier tome. On ne peut dire qu'il y a un héros dans cette histoire, étant donné justement qu'elle recouvre un grand nombre de personnages de la même famille qu'on voit vivre, évoluer et/ou mourir d'un livre à l'autre. Néanmoins, le premier et le second livre sont essentiellement centrés sur les figures de Jean-Édouard, Pierre-Édouard, Louise et Berthe Vialhe.….

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observatoire de meudon
387 mots | 2 pages

Les demandes de visites doivent être formulées par écrit au Président de l’observatoire en indiquant le nombre de personnes intéressées ainsi que les dates souhaitées. Cette instruction est importante car le délai d’attente peut aller jusqu’à 3 mois. A Meudon la durée d’une visite peut être réduite à 1 Heure, les autres visites durent 2 heures. Pour Meudon le nombre de visiteurs maximum est de 30. Pour le site de Nançay 50 personnes.….

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Tahaja
2515 mots | 11 pages

Les échanges ou prêts de documents ou de matériels sont interdits pendant l’épreuve. |LE SUJET COMPREND 4 DOSSIERS INDÉPENDANTS | |THÈMES |PAGES | |ANNEXES À RENDRE AVEC LA COPIE |BARÈME | | | |ANNEXES | | | | | |Code |Pages |Code |Pages | | |Présentation de l’entreprise |2 | | | | | | |Extrait du plan comptable |3 | | | | | | |Documentation fiscale et comptable |4 | | | | | | |DOSSIER A | | | |R1-1 |18 | | |Comptabilisation d’opérations courantes et travaux|5 |A1 à A7….

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Twenga
267 mots | 2 pages

Economie d'entreprise – Twenga Les 2 fondateurs de Twenga ont l'expérience des start-up dans les domaines de l'internet. L'un dans des cabinets de conseils en stratégie et des start-up, l'autre dans des start-up technologiques. Le but du site est de recherche des sites marchands entièrement automatisé, ainsi que le référencement sur le site. Twenga créé des logiciels de tri et d'organisation des données pour comparer les différents sites marchands. Ainsi les internautes disposent de nombreuses informations sur un ensemble assez large des offres internet.….

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prevention santé environnement
723 mots | 3 pages

Prévention Santé Environnement PAGE DE PRESENTATION Bac professionnel logistique Année scolaire 2013 / 2014 SOMMAIRE Introduction 1................ p..... 1.1............... p..... 2................ p..... 2.2............ p.....….

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Lactalis
443 mots | 2 pages

La semaine est de 5 jours et le temps consacré aux visites est de 5 heures. Chaque année, les deux commerciaux consacrent 2 x 5 x 5 x 38 = 1900 heures de leur temps de travail aux visites. La durée moyenne de visite d’un supermarché est de 30 minutes. Ces clients nécessitent 9 visites par an. Soit, pour 185 supermarchés : 185 x 0,5 x 9 = 832,5 = 832 heures et 30 minutes La durée moyenne de visite d’un hypermarché est de 1 heure.….

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Europe politique en 14
1516 mots | 7 pages

II) Conditions de travail Les patrons disposent de peu de moyens pour remplacer le matériel vétuste et dangereux pour le travail….

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pommes flambées
302 mots | 2 pages

Progression du travail Ingrédients 1 - Mettre en place le poste de travail 2 - Allumer le réchaud et faire fondre le beurre 3 - Marquer en cuisson les quartiers de pommes (qui auront été découpées et citronées en office) 4 - Saupoudrer légèrement de sucre 5 - Laisser cuire un peu et retourner les quartiers 6 - Saupoudrer à nouveau de sucre et laisser cuire 7 - Bien faire chauffer la poêle de façon uniforme 8 - Verser le Calvados et flamber 9 - Saupoudrer de sucre semoule pendant le flambage 10 - Dresser sur la glace au noix 11 - Décorer éventuellement de brisures de noix 12 - Servir Denrées Unité Q. Menu P.U. Total Pommes pink lady ou Royal gala Grammes 200 Sucre semoule Grammes 40 Beurre Grammes 80 Calvados Cl 4 Glace noix Cl 12 Noix décors Grammes 10 Coût portion : Préparation similaire Présentation dans l'assiette Fruits flambés : bananes flambées, abricots flambés, etc. Accords mets-boissons Matériel de service client - Cidre de Cornouailles (A.O.C.) - Calvados - Crémant - Sur assiette à entremets avec dentelle et coupe à glace.….

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Cancer peau soleil
1237 mots | 5 pages

aliment,les pratiques et les habitudes * La sédentarité : La forte réduction d'activité physique régulière dû ou développement des transports: voiture, transport en commun. Ce qui fait oublier à lla pupulation mondiale qu'il est important de faire de la marche chaque jour. * L'arrêt du tabac : C'est l'élément qui va être remplacé par la nourriture qui va servir de compensation. *….

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Tèilio
557 mots | 3 pages

Le Chancelier Konrad Adenauer assiste avec le Général de Gaulle à une messe dans la cathédrale de Reims lors de sa visite officielle en France. 22 janvier 1963 : Le Général de Gaulle et le Chancelier Adenauer signent à Paris le Traité de L’Elysée sur la coopération franco-allemande. 6-8 septembre 1978 : Valéry Giscard D’Estaing et Helmut Schmidt posent les bases du système monétaire européen pour une coopération économique et monétaire. 20 janvier 1983 : François Mitterrand soutient Bundestag (chambre des députés allemande) la décision de la RFA de déployer sur sol des missiles américains face au SS-20 soviétiques.….

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Tata
548 mots | 3 pages

L’impact de la psychologie sur la publicité Les travaux menés dans le cadre des sciences humaines vont nourrir les professionnels de la communication. Les nouvelles conceptions de l’être humain apportent à la publicité de nombreuses perspectives d’évolution qui lui permettent aujourd’hui d’être un acteur majeur des stratégies commerciales. En apportant une nouvelle vision du fonctionnement de l’être humain, la psychanalyse va réellement transformer la compréhension de l’individu et bouleversera incidemment les travaux publicitaires qui s’étaient développées au cours de ces dernières années. I)….

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stage 3eme fiche metier
271 mots | 2 pages

Qualités repérables dès la 3ème : être sociable, créatif, habile, soigneux, sportif, en bonne condition physique, organisé, patient, agile, dynamique, passionné (de nouvelles technologies, d'informatique, etc.), à l'écoute, disponible, aimer le contact (avec les enfants, les personnes âgées, les animaux …) 5 – La rémunération : en début et en fin de carrière. 6 – Perspectives d'évolution : c'est la possibilité de « monter en grade », d'évoluer, de progresser. Vers quoi ? Quel métier ?….

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Les rôles de l'inspecteur du travail
1451 mots | 6 pages

Ils dépendent du ministère chargé du travail et exercent leur fonction dans les services déconcentrés du ministère, appelés à se transformer en Directions Régionales de l’Entreprise, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l’Emploi (DIRECCTE) à compter du 1er janvier 2010, qui ont en charge tous les principaux aspects de la vie au travail. Le statut de l’inspecteur du travail a été élaboré dans le respect des grands principes de la convention n°81 de l’Organisation internationale du travail (OIT). Ce statut lui confère indépendance et protection mais il le contraint par railleurs à des obligations de discrétion, de secret professionnel, d’intégrité et d’impartialité que….

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Economie
3694 mots | 15 pages

On voulait que les grandes entreprises françaises maitrisent leurs secteurs jugés très importants et stratégiques pour l’indépendance et la sécurité nationale. C’était une politique nationaliste : l’important était de s’assurer la maitrise de secteurs stratégiques tels que le nucléaire avec la création du CEA (Commissariat à l’Energie Atomique), l’aéronautique, la sidérurgie. L’objectif était d’être indépendant dans ces secteurs là, c’est pour cela qu’ils ont bénéficié de l’aide de l’Etat pour des raisons beaucoup plus politiques qu’économique.….

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