Plan :

LE BUDGET DES VENTES ET FRAIS DE DISTRIBUTION :
LES PREVISIONS
LE BUDGET DES VENTES.
LE CONTRÔLE DES VENTES.
LE BUDGET DES FRAIS DE DISTRIBUTION.
SYNTHESE.

LE BUDGET DE LA PRODUCTION :
LES PREVISIONS.
LE BUDGET DE PRODUCTION.
LES ECARTS.
SYNTHESE.

LE BUDGET DES INVESTISSEMENTS
I. Différents types d'investissements
II Choix des investissements et choix de leurs moyens de financement Le suivi des investissements :

LE BUDGET DES APPROVISIONNEMENTS ET DES STOCKS
LES PREVISIONS.
LE BUDGET DES APPROVISIONNEMENTS.
SYNTHESE.

LE BUDGET DE LA TAXE SUR LA VALEUR AJOUTEE (TVA)
LA TVA :
LE BUDGET DE TVA.
SYNTHESE.

LE BUDGET DE TRESORERIE
PRESENTATION.
ENCAISSEMENTS.
DECAISSEMENTS.
SOLDES
BUDGET DE TRESORERIE.
SYNTHESE.

LE BUDGET DES VENTES ET FRAIS DE DISTRIBUTION :

LES PREVISIONS

1. L'estimation des ventes.

Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures en quantité et en valeur, sources de recettes indispensables au fonctionnement de l’entreprise.

Il est le pivot de toute la gestion budgétaire de l’entreprise.

En effet, dans une entreprise de production, de la prévision des ventes découle l’élaboration des budgets prévisionnels : des approvisionnements en matières premières et fournitures, de la production des produits, des investissements nécessaires, de la trésorerie.

L’évolution des ventes engendre à la fois : une analyse rétrospective, portant sur les réalisations, une étude critique des produits actuellement fabriqués et vendus, des prévisions de fabrication de produits adaptés à la demande future.

2. L'analyse des informations.

Afin de cerner le marché actuel et le marché potentiel, l’entreprise doir analyser les informations obtenues par : les études de marché permettant de connaître la clientèle, la concurrence, ... l’analyse de la demande : enquêtes sur les intentions d’achat des clients, les études de conjoncture : sondages d’opinions auprès des