Types de budgetisation

Pages: 16 (3800 mots) Publié le: 5 janvier 2015


Plan :

LE BUDGET DES VENTES ET FRAIS DE DISTRIBUTION :
LES PREVISIONS
LE BUDGET DES VENTES.
LE CONTRÔLE DES VENTES.
LE BUDGET DES FRAIS DE DISTRIBUTION.
SYNTHESE.


LE BUDGET DE LA PRODUCTION :
LES PREVISIONS.
LE BUDGET DE PRODUCTION.
LES ECARTS.
SYNTHESE.


LE BUDGET DES INVESTISSEMENTS
I. Différents types d'investissements
II Choix des investissements et choix de leursmoyens de financement
Le suivi des investissements :


LE BUDGET DES APPROVISIONNEMENTS ET DES STOCKS
LES PREVISIONS.
LE BUDGET DES APPROVISIONNEMENTS.
SYNTHESE.


LE BUDGET DE LA TAXE SUR LA VALEUR AJOUTEE (TVA)
LA TVA :
LE BUDGET DE TVA.
SYNTHESE.


LE BUDGET DE TRESORERIE 
PRESENTATION.
ENCAISSEMENTS.
DECAISSEMENTS.
SOLDES
BUDGET DE TRESORERIE.
SYNTHESE.

LE BUDGETDES VENTES ET FRAIS DE DISTRIBUTION :

LES PREVISIONS

1. L'estimation des ventes.

Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures en quantité et en valeur, sources de recettes indispensables au fonctionnement de l’entreprise.

Il est le pivot de toute la gestion budgétaire de l’entreprise.

En effet, dans une entreprise de production, de la prévision des ventes découlel’élaboration des budgets prévisionnels :
des approvisionnements en matières premières et fournitures,
de la production des produits,
des investissements nécessaires,
de la trésorerie.

L’évolution des ventes engendre à la fois :
une analyse rétrospective, portant sur les réalisations,
une étude critique des produits actuellement fabriqués et vendus,
des prévisions de fabrication de produitsadaptés à la demande future.

2. L'analyse des informations.

Afin de cerner le marché actuel et le marché potentiel, l’entreprise doir analyser les informations obtenues par :
les études de marché permettant de connaître la clientèle, la concurrence, ...
l’analyse de la demande : enquêtes sur les intentions d’achat des clients,
les études de conjoncture : sondages d’opinions auprès desconsommateurs permettant d’envisager les ventes probables,
les indices économiques, indicateurs de tendances de consommation,
les budgets économiques nationaux et annuels.

Elle analyse également l’offre de la concurrence, ses produits, ses prix, ses réseaux de distribution,...

Les informations recueillies subissent en général un traitement mathématique et statistique à l’aide d’outilsinformatiques dans le but de prévoir à court, moyen ou long terme les ventes. Ces prévisions d’activité s’intègrent dans la stratégie globale de l’entreprise.

Exemples de techniques et procédés d’analyse :
ajustement linéaire, indices de richesse vive,
coefficients saisonniers, taux de pénétration du marché,
tendances exponentielles,
corrélation, coefficients budgétaires,
probabilités, ...

3. Labudgétisation des ventes.
A partir des informations élaborées, de la mise en place d’une statégie offensive, les objectifs de ventes doivent être définis par :
l’établissement du budget des ventes,
et simultanément l’élaboration du budget des coûts de distribution.

La budgétisation des ventes est établie par centre de responsabilité : par produit ou gamme de
produits, par zone géographique,par canal de distribution, par type de clients, par période,...

LE BUDGET DES VENTES.

1. Elaboration.

Le budget des ventes peut faire l’objet de plusieurs représentations adaptés aux besoins de l’entreprise.

Ventilation des ventes :
par produit, par catégorie, famille ou gamme de produits,
par secteur géographique : département, région,
par période : mois, trimestre,
par canal dedistribution : détaillant, grossiste, centrale d’achat,
par représentant,
par technique de vente : correspondance, télévente, vente à domicile, distribution automatique, ...

La présentation du budget des ventes et les ventilations retenues s’effectue par tableaux spécifiques puis tableau récapitulatif.

2. Exemple de présentation.




LE CONTRÔLE DES VENTES.

1. Principes.
Le...
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