VRP ou agent commercial ? Comment choisir ?

Monsieur Durand souhaite se doter d’une force de vente mais hésite entre recruter des agents commerciaux et des VRP. Il souhaite connaître les avantages et inconvénients des deux formules.

Vous pourriez alors lui répondre ceci :

1/ Sur le choix entre VRP et agent commercial

Si l’objectif de Monsieur Durand est de faire prospecter la clientèle sur le terrain par un intermédiaire spécialisé, il a raison de penser que le recours aux services de VRP ou d’agents commerciaux s’impose :

- Le VRP est en effet, selon l’article L. 751-1 du Code du travail, un intermédiaire qui a comme activité la « représentation », c’est-à-dire la prospection d’une clientèle en vue de la prise d’ordres (de commandes) et de leur transmission à l’entreprise ;

- L’activité de prospection de clientèle est également caractéristique de l’activité de l’agent commerciale même si l’article L. 134-1 du Code de commerce retient comme critère principal de l’activité d’agence l’activité de « négociation ». Le législateur étant resté muet sur le sens à donner à ce terme, les tribunaux ont précisé sa définition et retenu que lorsque l’intéressé ne prospectait pas, il ne pouvait être qualifié d’agent commercial. L’activité de prospection est donc un élément caractéristique de l’activité d’agent commercial.

Reste à savoir quels sont les avantages et inconvénients des deux formules.

- on indiquera, d’abord, que le VRP est assimilé à un salarié : s’il recrute des VRP, Mr Durand devient par conséquent employeur et devra payer des cotisations sociales auprès de l’URSSAF. La relation entre lui et les VRP sera par conséquent régie par le Droit du travail, spécialement les articles L. 751 et suivants relatifs au statut des VRP, dont les dispositions sont très protectrices pour le salarié. Egalement au titre des inconvénients pour l’entreprise, on relèvera que le VRP est un salarié qui, parce qu’il exerce ses fonctions hors des locaux de