4p Auchan

secteur des colles et des produits d’étanchéité se trouve être les enseignes de bricolage telles que : Leroy Merlin, Castorama, Bricorama, Bricomarché, Weldom, B.H.V, Mr. Bricolage et quelques grandes surfaces alimentaires telles que : Carrefour, Auchan, Intermarché, Cora, Leclerc. -Leroy Merlin est une entreprise française de la grande distribution. C’est une enseigne de grands magasins de construction, de bricolage et de jardinage. L'enseigne Leroy Merlin est aujourd'hui implantée en France, en

.................................................................P43  Section 2 : Analyse et élargissement…………………..……………P51 A. Le cas Nature & Découvertes …………………………………..……………P51 B. Comparaison entre le spécialiste Nature & découvertes et la GSA Auchan...P55 Conclusion……………………………………………………………. P57 Bibliographie……………………………………………………….…P58 Annexes…………………………………………………..………….. P 59  Annexe 1 …………………………………………………………………………P60 « La symbolique des couleurs »  Annexe 2 …………………………………………………………………………P61

| 2.3. Les stratégies liées aux prix STRATEGIE | DEFINITION | EXEMPLE | Pénétration | Appliquer des prix bas pour conquérir le marché | Lidl, Atac, hard discount | Alignement | Ajuster ses prix sur ceux de la concurrence | Auchan, Carrefour, Leclerc | Ecrémage | Pratiquer un prix élevé | Monoprix, Hédiard | 2. Les composantes du plan de marchéage 3.4. Les composantes | COMPOSANTE | POLITIQUE UC | DEFINITION | P | PRODUIT | Assortiment |

minutes. Concurrence directe et indirecte : Concurrence directe Concurrence indirecte Concurrence E-commerce -Maxi toys (Claira) -Grande récré (Perpignan) -Jouet Club (Prades) -Toys R Us( Perpignan) -Carrefour Market (ille sur tet) -Auchan (porte Espagne) -Leclerc (Polygone Nord) -Super U (prades) -Amazone -Cdiscount -Rue du Commerce Pendants les périodes de fortes activités King jouet , La gande récré (notamment les concurrents directs) appliquent approximativement les mêmes

l'offre correspont à la demande. Le consommateur se situe au centre de toute la réfléxion. ( l'impulsion, la fabrication du produit) La politique commerciale d'une entreprise doit s'intéresser à quatre domaines (qu'un auteur amériacain à surnommé les 4P)  : · le Prix, · le Produit, · la Publicité et la promotion des ventes (communication), · la Distribution (Place en anglais). Chaque P est un ensemble qu'il faudra mélanger et doser afin d'obtenir la meilleure efficacité possible. C'est ce qui s'appelle

il faut emprunter le territoire de affectif, il doit se reconnaitre et vibrer, on doit atteindre son affect. Auchan (autrefois aux champs)La réussite pour la grande surface est liée au besoin d’un parking : achat logistique, on doit être captif en inventant des histoires : chez carrefour on positive (slogan) on apporte meilleure offre au meilleur prix, valeur héritée des 80’s Auchan : « la vie la vraie », « tout pour la vie », « changeons la vie » Territoire rhétorique, la publicité vend du bonheur

demande primaire est considérée comme non expansible si : a) le taux d'occupation est supérieur à 25% b) le taux d'occupation est supérieur à 55% c) le taux d'occupation est supérieur à 65% d) le taux d'occupation est supérieur à 80% 26. Quels sont les 4P évoqués en 1960 par Mc Carthy a) pouvoir, produit, prix, promotion b) produit, prix, parité, promotion c) produit, place, prix, promotion d) aucune des propositions ci-dessus ne convient 27. La demande de remplacement ne dépend pas : a) de l'âge et

 structure plus simple (>50%)  Niveau 3. Usage/ innovation de technique (>100%)  Niveau 4. Busines nouvel (?)                Marketing   28.09.2015    Semences de France  Communication opérationelle      Le plus grand producteur en France  Marketing mix – 4P – Promotion : direction (DG) + chef produit  Communication – rôle de marketeur, influencer les attitudes et les comportements des  différents public – clients, prospects, prescripteurs, distributers...  Communication d’une entreprise – tous que clients (et autres) communiquent 

Notoriété de l’enseigne, se fait reconnaître par ses grandes surfaces de ventes Groupe de distribution implanté dans l’Europe occidentale, l’Europe centrale et de l’est ainsi que l’Asie Magasin implanté en pleine zone industrielle Auchan Prix Indirect La clientèle : Un mois type à Carrefour market de Gien représente un chiffre d’affaires en moyenne de 1 500 000 €, le magasin possède un panier moyen de 30€77, avec un débit clientèle hebdomadaire d’environ 9460 clients. Le

Forme Juridique: SAS ● Capital: ● Année de création: ● Nombre de salariés: 40 ● Surface de vente: ● Activités: Hi-fi, Electroménager, Multimédia ● Concurrents direct: Conforama, Fnac, Boulanger ● Concurrents indirecte: Carrefour, Auchan, Leclerc ● Chiffre d'affaires: ● Panier moyen: 80 € ● Nombres de passages: environs 1500/ jour , le samedi : 3000 ● Type de la clientèle : Hommes-Femmes tout types d'âges. 5 Services: ● Payants: Livraison le jour de l'achat. «