4p Auchan

plan est en tête, il faut agir ! Rappel : ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION Marketing-Mix Phase d’application de la stratégie Marketing opérationnel = Action sur le terrain Les composants du marketing mix Rappel : Les quatre variables : 4P (voir l’exemple de COPAG) Mix = L’épine dorsale du système marketing. Marketing Mix : Art de choisir, doser, combiner des moyens, pour atteindre (au Moindre coût) les objectifs fixés. © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur

concurrents, de positionner notre produit… II. Le plan marketing Nous allons à présent étudier plus en détail notre produit Croustimouss en faisant le mix-marketing de celui-ci. Il s’agit ici d’étudier les quatre composantes du mix marketing ou 4P: - Politique de produit : Product Politique de prix : Price Politique de vente et de distribution : Place Politique de communication : Promotion Le marché que nous visons est un marché très segmenté, notamment par le prix mais également par

producteur : celui qui fabrique et qui a de la marchandise à écouler. Son point de vue : que fait-il ? Quelle décision prend-il  pour que son produit parvienne jusqu’à l’utilisateur final ? Ces décisions sont de nature marketing, on travaille sur les 4P. • Celui des distributeurs : ils sont des intermédiaires entre le fabricant et le client final. Le nombre d’intermédiaires est très variable selon les choix et décisions marketing. Les 3 points de vue se complètent. Se placer du point de vue

particuliers de consommation tels que: – le bio : « Casino Bio », « Monoprix Bio », « Carrefour Agir Bio », « Septembre 2010 Bio U » ou encore « Nature Bio » Cora – le raffiné : « Carrefour Sélection », « Monoprix Gourmet », « Casino Délices », « Mmm ! » Auchan, « Les saveurs U » ou « Savoirs des Saveurs » U – la santé : « Monoprix Bien être », « Carrefour Agir Nutrition » ou encore « Form’U » – l’éthique : « Carrefour Agir Solidaire » ou encore « Casino Fairtrade Max Havelaar » Marketing PUF 2010 54

bios… Mais les GMS et les épiceries seront les plus ciblées du fait des rayons Halal ou des spécialisations halal des épiceries qui mettraient en avant les tablettes de chocolat. 2. La demande (FAIRE QUAND LE QUESTIONNRE SERA FINI) LES 4P 1. Notre produit 1. Le produit Concrètement, en vue des résultats des questionnaires notre produit serait sous forme de « pralines» type Ferrero Rocher. C’est la forme préférée de consommateurs. Cependant la deuxième formes la plus prisée sont

réalisation d’un plan marketing sera : L’analyse de l’environnement de l’entreprise et de la gamme de produits dont il est question (ici la Lunch Box) La définition des objectifs et des éléments moteurs du marketing-mix La proposition d’un marketing-mix 4P tendant vers un mix 4C La mise en place d’outils de contrôles avals A L’HEURE DU SNACKING ET SUR UN MARCHE EN PLEIN EXPANSION MAIS DEJA ULTRA-CONCURENTIEL COMMENT LUSTUCRU PEUT-ELLE DEVENIR LEADER SUR LE MARCHE DES LUNCH’BOX ? 3 I. ANALYSES

mettre en œuvre les stratégies marketing d’une entreprise, appelé aussi marketing tactique ou opérationnel il repose sur une politique de 4P : Product (produit), Price (prix), Place (distribution), Promotion (communication). Les domaines du politique marketing mixe : Le plan de marketing mixe se fondé essentiellement selon Philip Kotler sur la règle dites de 4P : - La politique du produit : (choix de la gamme de produit, profondeur de la gamme, largeur de la gamme). La politique du prix : (écrémage

A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes di mensions du produit Communication Stratégie de communication Distribution p 28 p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 p 45 p 46

la surface téléphonie mobile a l’intérieur du magasin Auchan avec l’espace multi opérateur. Dans un second temps, nous pouvons aborder la concurrence indirect qui se développe avec les banque comme le Crédit agricole qui propose aujourd’hui des forfaits téléphoniques et des portables à ses clients qui malgré sa faible part de marché pèse tout de même dans la balance.  B. Le marketing mix commercial Produit Place Mix Marketing 4P Prix Promotion Prix Produit Place (distribution)

Introduction Quelle est la place de la distribution dans le marketing MIX ? Jérôme MacCarthy, dans les années 50, a lancé le concept de MIX = le champ d’activité qui couvre le marketing. Il a créé les 4P. Pour lui, tout se fait à partir de 4 composants • PRODUCT : conception du produit Plan produit :  Positionnement : idée que l’on veut donner du produit dans l’esprit du consommateur  Marque : nom du produit  Gamme : variété de produits  Conditionnement : ce que contient le produit Le