4p Auchan

Vendue uniquement sur internet. La cannette de 250 mL=0,73€ Slow Cow (Quebec) - Possède une forte notoriété au Canada. - En vente dans les pharmacies Duane Reade dans l'état de New York. - Sur le point de signer des ententes avec le groupe Auchan. - 90% des revenus de la marque provient de l’étranger. - Boisson disponible en vente directe dans 2 pays (Usa, Canada). La canette de 250 ml=1,47€ Marley’s Mellow Mood (Usa) - Quatre références sont proposées. - En vente dans le monde

L’ensemble forme les 4P qui constituent le mixte du marketing qui sont liés les uns aux autres. * Deux cas de figures de deux produits : des stylos 1) 4P de bic : Produit= il doit être efficace facile à utiliser, produit acheter très fréquemment, packaging simple, image de marque ( je veux un bic et pas je veux un stylo) Prix : pas cher Place : distribution intensive dans tous les départements, supermarchés Promotion : affichage (télé , pub ….) 2) 4P de Luxury Accesories

commerce Commerce intégré Forme juridique S.A.R.L  Identification du point de vente Identification du rayon Enseigne Carrefour Market Nombre de personnel 40 (sans compté les vigile et entretien) Concurrence Lidl, Grand Carrefour, simply, Auchan, 7j Mode de Communication Médias (affiches, presse écrite, radio, télévision, Internet) Hors ligne des médias (promotion des ventes par message privé) Personnel Organisation humaine Organigramme (voir organigramme) Organigramme

Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur

Michel et Augustin : - L’offre produits / services - Le positionnement prix / tarifs - Les circuits de vente - La communication Le Marketing mix ( ou Marketing des « 4P » ) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux quatre volets suivants : politique de produit, Politique de prix, Politique de distribution et de communication. Prix / Positionnement La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées

commercial mix : la règle des 4C Il est aussi noble de tendre à l’équilibre qu’à la perfection ; car c’est une perfection que de garder l’équilibre. J. GRENIER Le concept du marketing mix est connu : il se traduit par l’équilibre et l’optimisation des 4P que sont le Produit, le Prix, la Place ou distribution et la Publicité/Promotion. La cohérence entre ces quatre paramètres doit être totale. Par exemple, un producteur qui commercialise un produit à forte image et prix de vente élevé, réservé à une

3. Distribution  - Les grandes surfaces : Elles se rassemblent sous des noms divers, elles s’efforcent de rationaliser le plus possible les méthodes de distribution, de façon à proposer des prix de vente réduits. Depuis 1996, les enseignes Auchan et Carrefour, notamment, ont élargies leur assortiments en y intégrant des copies de confitures  « haut de gamme/traditionnel ». Nous avons pu remarquer en prenant pour exemple le linéaire confiture d’Auchan Nogent, que les MDD, n’hésitent pas

main d’œuvre et déplacements technicien à domicile gratuite. Financement sans frais : MDA travaille avec une société de financement en partenariat (COFIDIS) afin de pouvoir proposer à sa clientèle des facilités de paiement. Stratégies commercial ( 4P ) Mda électroménager 280 M² 79,6millions d'euros ( 2009 ) Commerce de détail d'article d'électroménager en magasin spécialisé Discount Unité commerciale physique et vente conseil Sponsoring, publicité télévision, radio L’UC au sein de son réseau MDA

marketing : segment cible + territoire des valeurs Fixation des objectifs commerciaux Elaboration du plan marketing, MIX * Offre et action : Produit/prix, Choix des canaux de distribution, Logistique, Force de vente, Publicité Marketing Mix (4P) * Produit : en accord avec la marque * Prix : déterminé en fonction de la concurrence (proche ou lointaine), seul variable qui doit rapporter et ne pas coûter. * Publi-promotion : market-pull (on augmente le nombre d’acheteur) : on fait

est devenu indispensable pour les distributeurs de se positionner sur le marché. L'idée est donc bien de répondre aux attentes des clients, et de se démarquer de la concurrence, comme le souligne la citation suivante : La stratégie marketing selon Auchan : " C'est prendre position pour déterminer l'offre produits / services qui répond le mieux aux attentes des clients que l'on a prioritairement décidé de servir (cible). Les enseignes qui refusent de choisir n'expriment pas d'aspérités et ne se démarquent