4p Dior

expérientielles > Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Faire en sorte que lorsque le consommateur vient il soit touché. * Marketing sensoriel Mémoire olfactive du consommateur 1. Vue 2. Odorat 3. Ouïe 4P Product Assortiment, lancement de nouveaux produits, service après-vente, … Price Gamme de prix, changement de prix, conditions de paiement et de crédit, … Promotion Choix, outils de communication, message, budet, actions promotionnelles,

franchise avant de développer plus particulièrement la franchise d’Alain Afflelou et son évolution. I – 1 : Qu’est-ce qu’une franchise ? La franchise est une stratégie commerciale consistant à appliquer des méthodes précises relatives à chacun des « 4p » du marketing mix : le produit, le prix, le point de vente et la promotion. C’est un accord par lequel une entreprise : le franchiseur, accorde à une autre : le franchisé le droit d’exploiter une franchise dans le but de commercialiser des types de

l'international de nombreuses gammes de produits de luxe. Russie, Chine, Brésil seront des pays de pointe dans l'industrie du luxe dans à peu près 20ans. La meilleure essence de rose est en Bulgarie, pas à Grasse. Tunisie = Jasmin Ni Chanel, ni Dior, ni Guerlain ne sont responsables de l'essor stratégique et international du luxe français c'est Poiret qui a proposé pour la première fois des parfums de luxe. Entre les 2 gm à Paris était un couturier dans la haute couture féminine, mais il a innové

récentes, destinées à un public plus large et plus sensible aux produits de mode. Or, cette coexistence entre marques traditionnelles et marques contemporaines, conduit à des mouvements influencés par ces deux tendances. Les paradoxes à travers les 4P : Inutile, superflu et vital à la fois, le luxe est un paradoxe en lui-même. Il connait depuis quelques années une forte ascension poussée par le marketing. Néanmoins, le luxe et le marketing sont deux notions presque contradictoires. En effet, un

sécurité routière. En 1949, c’est la création de l’entreprise Swarovski Optik, ce qui produit des instruments optiques de précision destinés à la chasse et l’observation de la nature. En 1956, Swarovski developpe en collaboration avec Christian Dior un coloris à l’effet chatoyant qui s’appele « Aurora Borealis » et qui reproduit les couleurs de l’arc-en-ciel. En 1965, les pampilles Swarovski pour les lustres et les luminaires ornent le château de versailles et le Metropolitan Opera de New

suivant leurs leaders respectifs et les poids moyens du secteur de la cosmétique (tous circuits de distribution confondus) LEADERS L’Oréal L’Oréal Paris, Lancôme, Laboratoires Garnier Paris, LaScad, Gemey Maybelline, Sicos LVMH Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Guerlain Beauté Prestige International Beiersdorf France : Nivéa Yves Rocher Clarins POIDS MOYENS L’Oréal Soprocos, Cosmétique Active France, Soproréal, Vichy, Parfums Cacharel Boots Healthcare Shiseido International France Estée

Processus Front- Office 37 38 http://www.firstluxe.com/ 39 Cas Firstluxe.com: web 2.0 (marchand) ● ● ● ● Le luxe s'est trouvé sur Internet une nouvelle avenue Montaigne. E-boutiques des grandes marques se sont multipliées (Dior, Hermès, Vuitton) , Le luxe 2.0 (web 2.0) a été lancé en septembre 2007 «Firstluxe.com», Portail des marques de luxe et non une énième plateforme de vente. Cas d‟un site marchand Travail demandé: − Business model? − Quelle est la stratégie de

de consommateurs, les magazines de marques, les services consommateurs avec un centre d’appel, les sites web, etc… Ces actions font partie de ce que certains appellent le « marketing client », en complément du marketing traditionnel centré sur les 4P : produit, prix, communication, distribution. Les principes sont clairs : admettre définitivement que le client « moyen » n’existe pas ; ne pas traiter de la même façon des clients différents (donner plus aux meilleurs clients et éventuellement abandonner

donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses vont s’imposer d’elles-mêmes). ‐ Les 4P font eux aussi partie du marketing, ainsi donc: • Produit (non réducteur ici au produit tangible) • Prix • Promotion • Place (distribution) Peter Drucker: “Le but du marketing est de rendre la vente superflue”. Ainsi donc, une fois la démarche SCP (stratégie) accomplie, si elle est suffisamment bien conçue, les 4P sont d’emblée

une démarche volontariste de conquêtes des marchés existants avec comme horizon le court-moyen terme. Il s’agit de la démarche commerciale classique centrée sur la réalisation d’un objectif de chiffre d’affaires qui s’appuie sur des moyens tactiques : 4P : promotion, prix, produit, place ou product, prise, place, promotion. * Place : force de vente et gestion des circuits de distribution. * Promotion : communication avec les médias (presse, TV, radio, cinéma, affichage, internet) et les hors