4p Magasin But

Strategy 1) Métier et domaines d’activités stratégiques A) Métier HARIBO est une entreprise qui s’occupe de la production et de la commercialisation de confiserie à base de sucre à destination des grandes et moyennes surfaces, des petits commerces et magasins spécialisés et également d’un troisième réseau : le circuit long (boulangeries, bureaux de tabacs et stations services). Ces derniers s’occuperont de les commercialiser auprès des familles, des adultes et des enfants, cibles visées de l’entreprise

(Voir K Bis en annexe) Dans cette société, il y a deux dirigeants, considérés également comme les deux actionnaires qui sont Didier Hamdi qui apporte 64% du capital et détient donc logiquement 64% des parts de l’entreprise ainsi que la société 4P Investissement représentée par Patrick Peltier qui apporte 36% du capital et détient les 36% des parts restantes. La société ayant commencée à vendre leurs produits en septembre 2008, ils n’ont pas encore publié de bilan et n’ont donc pas de

de plus de 25 millions de francs. De plus, dans un contexte de plus en plus concurrentiel, Charles Jourdan n’a pas le choix que de mettre en place une nouvelle organisation de la société avec pour objectifs une réorganisation des services dans le but d’augmenter la performance et la productivité de celle-ci. * Objectifs de notre intervention Notre équipe de consultants est amené à intervenir pour aider l’entreprise Charles Jourdan à mettre en place une organisation industrielle, en analysant

L’orientation marketing sous tend une vision dynamique de l’économie. L’entreprise doit : - S’adapter, mieux que les autres, aux besoins des consos - Pressentir l’évolution future du marché Quelques dates : 1852 : Création du magasin « Au bon marché », où furent mise au point toutes les techniques modernes de distribution. 1880 : Invention du Coca-cola, qui deviendra la marque la plus puissante du monde. 1905 : Premier cours de Marketing aux USA 1949 : Création du discount

essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins vers les synergiesorganisationnelles du fait de la segmentation des leviers (les 4P) de l'analyse. Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau de la stratégie marketing et aboutit à l'élaboration d'un plan marketing. Le service marketing d'une société devra prendre en

des produits adaptés à leur besoins, qui permettra de les fidéliser. La cible Les femmes au foyer et femmes actives. La méthodologie utilisée C.A.P SONCAS Réfutation des objections, questionnaire, SBAM (Sourire, Bonjour, Au revoir, Merci), 4X20 , 4P ( Prix, Produit, Placement, Promotion), Fiche produit, Fiche outil, Tableau comparatif. Les moyens et techniques mis en œuvre - Préparer l’entretien de vente : S’informe sur la clientèle et la concurrence Réalisation d’une veille commerciale sur

le marché il y cinq ans et leurs part de marché sont en constante évolution, les entreprises comme Wonderbox ont attirés leurs clients grâce au concept original de coffret cadeau et un réseau de distribution original (grande surface, Internet et magasins spécialisés en produits culturels comme la FNAC). Même si à la base le concept de coffret cadeau est surtout d’offrir des prestations originales comme un baptême en parachute ou un séjour en chambre d’hôte, certains coffrets s’orientent désormais

Avec l’avènement de l’Internet, et des nouvelles technologies de l’information et de la communication, permettant un accès immédiat aux sources d’achat, aux fiches produit et aux prix, le client final peut mettre en concurrence un fournisseur, un magasin ou un site marchand, avec l’ensemble de ses concurrents français, européens et mondiaux. 2. Les 5 forces de Porter :LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 2. L’ANALYSE EXTERNE : L’environnement -Le pouvoir de négociation des fournisseurs

le SWOT présente d’intéressantes opportunités et des menaces à appréhender. Leur champ d’action peut s’accroitre grâce à la création d’une gamme de produits été. Enfin, on aperçoit une forte concurrence se développer en rivalité avec TSL Outdoor.Les 4P de TSL Outdoor :PrixProduit · Raquettes : de 80 à 400 € · Bâtons :

essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins vers les synergies organisationnelles du fait de la segmentation des leviers (les 4P) de l'analyse. Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau de la stratégie marketing et aboutit à l'élaboration d'un plan marketing. Le service marketing d'une société devra prendre en