5 Forces Concurrentielles Des Cosmétique

l'activité ...............................................................................9 Facteurs clés de succès .................................................................................................................... 12 Les 5 forces ........................................................................................................................................... 13 Cartes de groupes stratégiques ....................................................................

universitaire : 2007/2008 SOMMAIRE INTRODUCTION (p 3) 1. APPROCHE THEORIQUE DU CATEGORY MANAGEMENT (p 4) 1.1. Principe du Category Management (p 4) 1.1.1. Les concepts de l’ECR (p 4) 1.1.2. De l’ECR au Category Management (p 5) 1.2. Marketing du point de vente (p 6) 1.2.1. Le Retailtainment (p 6) 1.2.2 Le marketing sensoriel (p 6) 2. ETUDE DE CAS SEPHORA (p 8) 2.1. Présentation de l’entreprise (p 8) 2.2. Le concept Sephora (p 8)

d’âge de 10 ans) - La communication (promesse générique) - cible secondaire (consommateur, prescripteur) | DiagnosticSWOT | + | - | Produit | Forces | faiblesses | Marché | opportunités | Menaces | La finalité de SWOT sera de prendre un parti pris : quelle sera la solution, le choix à prendre. En communication il y a une option seulement, un choix stratégique possible, une idée. * Le choix

une manière de concevoir le business différente des autres marques. 1.2.3 – Qu’est ce que REDKEN propose sur le marché ? 1.2.4 – La place de REDKEN dans le marché de la coiffure et les stratégies mis en place par la marque. 1.3. Les différentes forces en présence dans le marché de la coiffure. 1.3.1 – Les Groupes multimarque. 1.3.2 – Les autres concurrents du circuit direct. 1.3.3 – Le circuit indirect : les grossistes. 1.4. La coiffure, un secteur en pleine mutation ? 1.4.1 – Les tendances

politiques : B. Obama,( président des Etats-Unis) ou religieux , (Jean-Paul II, Dalaï Lama) – Sportifs, (Zinédine Zidane, Yannick Noah) sont aussi des « Leader ship » « capitaine«. Document 3 : L’Oréal p23 L’Oréal n°1 mondial des produits cosmétiques : L’activité principale de l’Oréal sont les produits capillaires, shampoing et couleur. Le 1er actionnaire est Madame Lilliane Bettencourt (majorité relative) ,elle détient 30% du capital) elle a hérité de son père Eugène Schueller qui a créé

vente : „  Les hypermarchés: Surface supérieure à 2500 m2 avec un référencement de plus de 40 000 produits. Ils se trouvent en périphérie et dans les centres commerciaux „  Les supermarchés: Surface entre 400 et 2500 m2 avec un référencement de 5 000 et 10 000 produits. Ils se trouvent dans les petits quartiers résidentiels et petites villes. „  Les maxi discomptes: Surface moyenne de 600 m2 avec un assortiment allant de 700 à 1000 références. Les HD sont dans les quartiers résidentiels

chez les imprimeurs français : • L’imprimerie CPI se focalise sur le livre noir et blanc : « CPI va se focaliser sur le livre et plus exactement sur le livre noir & blanc. On continuera à faire le reste comme le magazine mais on va concentrer nos forces et nos investissements sur le noir & blanc. On pense que le marché du livre noir & blanc a un avenir très conséquent quelque soient les iPads et autres tablettes. CPI va éviter d'investir dans des technologies immédiatement disponibles pour tous :

LES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES SELON PHILIP KOTLER Source : adapté de Marketing management, 11e édition, 2004 I. LES STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent

Streagth Weakness Opportunity Threat ANALYSE Externe Interne  Position de l’entreprise Opportunité / Menaces Forces / Faiblesses Etudes de marché Diagnostique de l’entreprise I – L’Analyse externe : Elle porte sur les variables susceptibles de modifier les conditions du marché  C’est une étude de marché. Ces variables relèvent : - Du micro-environnement - Des forces du macro-environnement L’entreprise s’informe continuellement sur des facteurs qui sont hors de sont contrôle direct

Cosmétiques naturels et luxe Un marché potentiel? Synthese manageriale Les cosmétiques existent depuis la nuit des temps, avec beaucoup de problèmes liés à la toxicité de substances. Depuis le 20e siècle, les composés synthétiques sont apparus dans les cosmétiques, en relation avec l’industrialisation. Les effets sur la santé avec l’impact controversé des substances chimiques sur la santé, les nouvelles tendances de consommation influencent beaucoup la demande de cosmétiques naturels. Contrairement