5 Forces Porter Télécom

préparation selon 3 critères : - Institutions stables garantissant la démocratie, primauté du droit, les droits de l’Homme, respect des minorités et leur protection/. - Eco de marché viable et capable de faire face à la pression concurrentielle et aux forces du marché dans l’UE - Institutions susceptibles d’assumer les obligations de l’adhésion à l’UE (reprise de l’acquis communautaire) Des négociations délicates  Transcrire dans les droits nationaux l’acquis communautaire Une bonne volonté

Les Référentiels des métiers cadres / Les métiers des télécoms (constructeurs et opérateurs) 12/04 Les Référentiels des métiers cadres Les métiers des télécoms (constructeurs et opérateurs). EDREFE0010 ISBN 2 7336 0482-1 Prix : 19,90 € LES MÉTIERS DES TÉLÉCOMS (constructeurs et opérateurs) Des métiers en développement Un domaine à découvrir Association Pour l’Emploi des Cadres 51, boulevard Brune – 75689 Paris Cedex 14 Tél. : 0 810 805 805 (N°Azur, prix d’un appel local depuis un poste fixe)

information (questionnaire de pré-qualification) RFP : request for proposal (demande de proposition) RFQ : request for quotation (demande de cotation) AO: appel d’offre KPI’S: key performance indicators CC : contrat-cadre SWOT : méthode de diagnostique (forces, faiblesses, menaces et opportunités) CPS : Cahier des prescriptions spéciales DT : descriptif technique CGA : conditions générales d’achat MOQ : minimum of quantity NC : note critère CP : coefficient de pondération TDB : tableau de bord CA : chiffre

Nouvelles Frontières de l’Entreprise 10 1. Depuis quand est-ce que les entreprises externalisent ? 10 2. La fin de la sous-traitance 11 3. La révolution des prestataires 12 4. L’entreprise, collaborative et étendue 13 5. Quelles sont les formes d’Externalisation vers lesquelles se tournent les entreprises? Quelles sont les fonctions que les Entreprises externalisent ? 14 i. La Préparation des États Financiers 15 ii. La Gestion des Comptes Clients 16

s’agit, pour l’entreprise concernée, d’une force, d’une faiblesse, d’une menace ou d’une opportunité. - L’entreprise dispose d’une faible trésorerie. - Le cours de Bourse de l’entreprise monte régulièrement depuis quelques mois. - Dans le secteur des télécoms, le gouvernement décide de créer des licences (proposées en nombre limité et à un prix très élevé) que les entreprises devront acheter pour proposer des produits sur le marché. - Dans le secteur de la grande distribution, une nouvelle loi limite

croissance du marché, ainsi que leur part de marché relative. - Vedette (Star) : marché en forte croissance et part de marché élevée. Fort besoin de cash pour continuer la croissance (ex : téléphonie mobile dans le portefeuille d'activités de France Telecom). - Vache à lait : faible croissance ; en phase de maturité ou de déclin ; exigeant peu d'investissements nouveaux ; dégageant des flux financiers importants qui devront être réinvesti intelligemment sur les vedettes et les dilemmes. - Dilemme :

I. Richard et Virgin 2 1. Richard Branson 2 a. Biographie 2 b. Anecdotes 3 2. Historique du groupe 4 II. Virgin Group Ltd 5 1. Fiche d’identité 5 a. Le logo Virgin 5 b. Les marques Virgin 5 c. La société en quelques chiffres 7 2. Développement 7 a. Partenariats, Rachats, Fusions… 7 b. A l’international 9 III. Diagnostic stratégique 10 1. La stratégie de Virgin 10 2. Diagnostic externe portant sur l’analyse concurrentielle 11 a. Virgin Mégastore Vs.

stratégie marketing doit donc les prendre en compte dans son opérationnel. Identité sensorielle : L'identité sensorielle d'un produit (odeur, couleur, texture, bruit…) est parfois primordiale car elle s’impose à l’esprit et pourrait porter atteinte à l’efficacité ou à l’identité même du produit. (Exemple : Menthe = verte…). Design : On parle plutôt de l’emballage ou du conditionnement du produit, c’est un attribut fort important dans la mesure où il projette une image

STRATEGIE D’ENTREPRISE Introduction Pourquoi s’intéresser au diagnostic stratégique ? Ex : grippe A = stratégie de volume = croissance de part de marché La matrice SWOT = matrice de base en stratégie |FORCES |FAIBLESSES |OPPORTUNITES |MENACES | | | | | | |-Panique

allons tenter de répondre à cette problématique, à travers le plan suivant : I. Notions et types de concurrences a. La concurrence i. Définitions ii. La concurrence dans l’histoire de la pensée économique b. L’analyse concurrentielle (modèle de Michael PORTER) c. Les types de concurrence i. ii. iii. iv. II. L’approche selon les catégories La concurrence directe (ou concurrence interproduits) SLIMANI Omar La concurrence indirecte (ou concurrence intersegments) La concurrence générique La structure