INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMNISTRATION DES ENTREPRISES (ISCAE)- CYCLE NORMAL 4EME ANNEE SPECIALITE MARKETING

Etude de la concurrence
Séminaire de marketing stratégique

Fiche technique réalisée par : SLIMANI Omar

Sous l’encadrement de : Mme GHANNAM ZAÏM Ouaffa

lundi 19 octobre 2009

Marketing Stratégique – Etude de la concurrence

SLIMANI Omar

Introduction :

Toute entreprise a des concurrents. Même s’il n’y avait au monde qu’une seule compagnie aérienne, celle-ci devrait s’inquiéter de l’existence des trains, des bus, des bicyclettes et même de la marche à pied. Plus une entreprise a de succès, plus elle attire de concurrents, et dans le contexte actuel, la concurrence se livre de plus en plus d’un réseau de partenaires à l’autre que d’une entreprise à l’autre. La concurrence peut prendre plusieurs sens selon le niveau d’analyse auquel on s’attache, mais elle désigne généralement une situation où plusieurs entreprises ou organisations proposent des biens ou services pouvant être similaires ou différents, mais qui restent équivalents. L’importance de la connaissance de sa concurrence nous ramène à la démarche marketing employée dans notre séminaire de marketing stratégique. Comme nous l’avions vu, avant de commencer toute planification ou action, il est nécessaire de passer par une longue phase de réflexion et d’analyse. Cette phase implique la connaissance de nombreux phénomènes de marché ainsi que l’analyse interne/fonctionnelle de l’entreprise, ce qui aboutira ensuite à la définition d’une stratégie via un choix de segmentation et de positionnement. Parmi les phénomènes de marché étudiés, la concurrence et son étude est ce qui constituera le sujet d’aujourd’hui. Ce dernier nous amène à la problématique suivante, qui va axer la déclinaison logique de cette fiche technique : comment identifier et analyser ses concurrents ?

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Marketing Stratégique – Etude de la concurrence Nous allons tenter de répondre à cette