Achat De Café Freins Motivations

avec les autres) • Le marché des boissons désaltérantes : sodas, jus de fruit, eau, et éventuellement café, bière, etc.. On cherche les produits qui permettent de satisfaire un même besoin. Les frontières entre les produits ne sont pas si évidentes, tout dépend de la raison pour laquelle on consomme le produit, de la situation de consommation (ex : lieu de consommation : à domicile / dans un café ; seul chez soi / quand on reçoit) Pour faire une étude de marché il faut toujours avoir une définition

supermarché idéal : Son supermarché idéal : du personnel d’information sur le prix et la qualité une garderie, consigne automatique un point de réclamation lisibilité parfaite des rayons et des prix du personnel « à la coupe des espaces de détente (café, kiosque) des échoppes de style marché une déco élaborée (cave à vin, …) L’aspect convivial Recherche : o de FUN SHOPPING o de nouveautés o de flânerie o de pur plaisir o de rencontres = l’ HEDONISTE L’aménagement du POS doit satisfaire les 2 aspects

plus du tiers des emplois du secteur basé en région et la présence de 2 leaders mondiaux. La région possède également des secteurs forts avec une bonne représentativité nationale dans les domaines de la fabrication du sucre, de la transformation du café et chicorée, de la brasserie. Part de la région dans chacune de ces filières (en %) : (ces données ne concernent que les entreprises de 20 salariés ou plus, ou de plus de 5 millions d’€ de chiffre d’affaires) % par rapport au total France Nombre d’entreprises

prospecteur êtes-vous ? Mental Organiser la prospection Prise de rendez-vous avec les prospects Emporter l’adhésion Suivre et relancer la prospection Manager une action de prospection 16 17 18 18 18 19 19 V GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS CHAPITRE 2 ■ Les freins psychologiques 21 Ceux qui ont échoué vous donnent leurs meilleurs conseils La prospection c’est chez les prospects, pas chez les clients : c’est évident! Les gros prospects, il n’y a que cela de vrai ! On prospecte quand on en a besoin ! Ici, il

CHAPITRE 3. LES ACTIVITES (FONCTIONS) DE L’ENTREPRISE 1. L’activité commerciale 2. L’approvisionnement et la production 3. Les finances de l’entreprise 4. La fonction de direction ou management 5. La gestion des ressources humaines 6. La fonction achats 7. La fonction logistique 8. La gestion de la qualité ____________________________________________________________ ________________________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 2 LES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE ____________________________________________________________

CHAPITRE 3. LES ACTIVITES (FONCTIONS) DE L’ENTREPRISE 1. L’activité commerciale 2. L’approvisionnement et la production 3. Les finances de l’entreprise 4. La fonction de direction ou management 5. La gestion des ressources humaines 6. La fonction achats 7. La fonction logistique 8. La gestion de la qualité ____________________________________________________________________________________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 2 LES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE ________________________

est le choix du SUPPORT (vecteur de communication faisant partie du canal choisi) ? Pour de nombreuses raisons, il n’est pas sûr que les interlocuteurs se comprennent. Nous allons donc voir les facteurs qui facilitent et les facteurs qui sont un frein à une bonne communication. 3 ELEMENT PRINCIPAL (au premier abord) DE LA COMMUNICATION : LE LANGAGE Caractéristique propre à l’espèce humaine….Et pourtant, il y a le verbal spécifiquement humain et le nom verbal …ce que tout être vivant

démographique et social Intervenants Rôles Informations Les consommateurs Consommer les produits proposés sur le marché - qui sont-ils ? - combien ? - comportement ? - motivation ? -caractéristiques ? Les producteurs Alimenter le marché en fonction des besoins - politique du produit ? - politique du prix ? - politique de distribution ? - politique de communication ? Les prescripteurs et les conseillers Informer

28 f- Traiter et analyser les informations :..................................................................................28 Chapitre 3 : MÉTHODES QUALITATIVES ET EXPÉRIMENTALES ................................................30 I- Étude de motivation :.......................................................................................................................30 1- Introduction : .......................................................................................................

| | | |- comportement ? | | | |- motivation ? | | | |-caractéristiques ? | |Les producteurs |Alimenter le marché en fonction