Activites De Prospection A L International Dans Un Contexte Interculturel

MEIER. Management interculturel. Paris, Dunod, 2006S.HOLLENSEN. Global Marketing. Pearson 2004Le MOCI: accéder au site « base-export »: http://www.base-export.com (id: 154318; mot de passe: 4atc2gjq)Classe-export.com (id: iae1; MP: mcgl1)**INTRODUCTION QU’ENTEND-ON PAR MANAGEMENT INTERNATIONAL?LA MONDIALISATION DES MARCHES INTERNATIONAUX***Management international: définitionsC’est l’adaptation à la contrainte qui s’impose à tout type de firme

S’INTERNATIONALISER ? 4 1/ RAISONS STRATEGIQUES 4 a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays 4 b) Procure des avantages concurrentiels 4 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE 4 a) Facteurs liés au marché de base 4 b) Facteurs liés aux marchés étrangers c) Les facteurs commerciaux 5 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation 5 2/ La spécialisation de l’entreprise 5 3/ La régulation des ventes de l’entreprise 5 4/ Le cycle de vie international du produit 5 b) Les facteurs industriels 7

.3 2. Référentiel d’activités et de compétences............................................................................3 3. Organisation générale de la formation .................................................................................7 a. Descriptif de la formation......................................................................................................7 b. Tableau synthétique des modules et des Unités d’Enseignement (UE) par semestre ........9 Semestre 1 ............

BTS Commerce International Epreuve E51 : Prospection et suivi clientèle Coté Mecs (CM & PJR) 2 Chemin de Moigny 91490 Milly-la-Fôret Sommaire Introduction Page 3 I- Présentation de l’entreprise Page 4-5 • Descriptif de l’entreprise commanditaire o Contexte organisationnel et géographique o Contexte commercial II- L’activité de prospection Page 6-8 • Contexte de la prospection • Méthodologie

2011/2012 ZEKRAOUI HICHAM M1 CRM 2011/2012 La Communication à l’international Avant-propos De nos jours, la réalisation d'un apprentissage progressif des marchés étrangers est le rêve de chaque entreprise afin de développer son activité économique et augmenter sa part de marché concurrentielle, notamment après l'accord de libre-échange Maroc-européen mis vigueur en « 2010 ». La globalisation du réseau de productions transnationales nécessite un choix d'une politique de communication

CI2 Compte-rendu de stage à l’étranger Table des matières Introduction………………………………………………………………………………………………………………………….3 I. PRESENTATION GENERALE DE L’ENTREPRISE3 1. Descriptif de mon entreprise d’accueil3 2. contexte organisationnel d’Ars3 3. contexte commercial3 II. PARTIE PROSPECTION4 1. Contexte organisationnel de la prospection:4 2. Contexte commercial de la prospection4 3. La méthodologie suivie lors de mes activités de prospection6 III. PARTIE

FICHE DE SITUATION DE NEGOCIATION N°1 Premier contact de vente avec M. Muttenhammer, responsable des achats de la société Alnatura à Heidelberger (Francfort) en Allemagne, pour la vente du NaturVita | Etudiant:Nom : BONNOTTE Prénom : Claire | Cadre professionnel de référence :Nom de l’entreprise : Alimentos Funcionales de Origen Tradicional S.L. (AFT)Adresse : Avenida Benjamin Franklin, 12 CEEI Parque tecnológico de Valencia Paterna

LA COMMUNICATION INTERNATIONALE 1. I - INTRODUCTION 2. II - ENJEUX ET STRATEGIE DE LA COMMUNICATION INTERNATIONALE A- Les enjeux stratégiques de la communication internationale 1) La stratégie internationale et la gestion interculturelle de l'entreprise 2) La communication internationale B - Les stratégies de la communication internationale 1) La standardisation : 2) Adaptation :

La politique de communication internationale, cas de la société Green Auteur : Jkaoua Btissam 1. I - INTRODUCTION 2. II - ENJEUX ET STRATEGIE DE LA COMMUNICATION INTERNATIONALE 1. A - Les enjeux stratégiques de la communication internationale 1. 1) La stratégie internationale et la gestion interculturelle de l'entreprise 2. 2) La communication internationale 2. B - Les stratégies de la communication internationale 1. 1) La standardisation : 2. 2) Adaptation : 3. 3) La standardisation adaptée

Claire THUMELIN W9C51-D1/1 BTS Commerce international 1re année Préparer l'épreuve de Prospection et suivi de clientèle (U51) Sommaire CONSEILS GÉNÉRAUX.................................................................................................................3   DEVOIR 01.......................................................................................................................................9   DEVOIR 02...................................................................