Activites De Prospection A L International Dans Un Contexte Interculturel

Etude structurelle de la concurrence dans le secteur du conseil et de l’accompagnement à l’international. Rapport de stage au sein de SERFAC INTERNATIONAL CONSULTANTS 1ère année de Master Management-spécialité Finance Présenté par : KAMAHA William Composition du Jury : Mr Ababacar MBENGUE-Tuteur académique Mr Eric GIROMAGNY-Tuteur Professionnel (SERFAC) Stage réalisé du 25 Janvier au 20 Mars 2010 1 SOMMAIRE Sommaire…………………………………………………………………………… Remerciements ……………………………………………………………………

Préparation et conduite d’opérations de prospection commerciale/négociation Mission de prospection : Prospection d’une cible de fournisseurs d’équipement de tir et de rechargement pour l’établissement d’une franchise Midway dans la région de St Petersburg en Russie Suivi de clientèle : Organisation du meeting des partenaires Midway Europe à Hambourg, Août 2009 Du 11 mai au 3 juillet 2009 SOMMAIRE INTRODUCTION 3 a) Le choix du sujet 3 b) Le plan du dossier 3 PARTIE I : PRÉSENTATION

miz Quels conseils simples donneriez-vous pour aider une PME à réussir à l'export ? Un conseil simple : choisir d'abord son "premier interlocuteur" pour définir son projet. Dans notre Equipe de France de l'Export, c'est votre Chambre de Commerce et d'Industrie ou directement Ubifrance, organisé en filières d'activité (transports, vins, mode, etc - voir www.ubifrance.fr) ; ensuite, en fonction de la destination qui aura été retenue au cours de la première phase (ex : je suis novice, je vais commencer

CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 1 sur 40 OFPPT DRH, CDC TERTIAIRE Partenaire en Compétences Manuel de Travaux Pratiques Secteur : Administration, Gestion & Commerce Filière : Technicien spécialisé en commerce (TSC) Module : Marketing International Juillet 2013 Royaume du Maroc Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 2 sur 40 Document élaboré par : Nom et

Section C - UC A3 Le management interculturel et les ressources humaines Res s ou r ces n u mér iq ues EUBAT C – Le management interculturel et les ressources humaines Tous droits de reproduction et de représentation réservés. Toutes les informations reproduites sur ces pages sont protégées par des droits de propriété intellectuelle. Par conséquent, aucune de ces informations ne peut être reproduite, modifiée, transmise, rediffusée, traduite, vendue, exploitée commercialement ou

Contexte de la situation Dans le cadre de la formation de BTS Commerce International, j’ai effectué ma mission au sein de l’entreprise située au, dont l’activité principale est le négoce international de produits industriels divers. Lors de ce stage, j’ai réalisé une mission de conduite des opérations import export. Je présenterai dans un premier temps mon entreprise dans son contexte géographique, organisationnel et commercial puis les activités qui m’ont été confiées. I / presentation

Finalisation et décision 72 3 U3-2 Ponctuel UF32 M2 Mise en œuvre la stratégie 72 3 Faisabilité et évaluation des opérations de transport et de prestations logistiques UF4 UF4 M1 Etude et faisabilité dans un contexte national 134 6 U4 Ponctuel UF4 M2 Etude et faisabilité dans un contexte international 164 8 UF4 M3 Evaluation des opérations de TPL 144 8 Gestion de la relation service UF 51 UF 51 M1 Préparation de la relation de service 67 5 U 5-1 CCF UF 51 M2 Conduite de la relation de service

(Exportation/Importation) ×100 | Mesure l’équilibre des échanges et permet les comparaisons dans le temps et entre les pays | Effort à l’exportation ou propension à exporter | (Exportation/PIB)×100 | Indique l’importance de l’exportation dans la production nationale | Degré d’ouverture | (Exporations+Importation)/2/pib ×100 | Mesure la dépendance du pays vis-à-vis de l’éxterieur | Taux de pénétration | (Importation×100/ PIB + Importation – Exportation) × 100 | Mesure la dépendance commerciale

Exportation sous-traité 1. Le bureau d‘achat | International Purchasing Office (IPO) | Exportbüro 1.1 Définition d’un bureau d’achat : « Un bureau d'achat étranger établi dans le pays domestique de l'exportateur est une cellule d'achat mandatée qui agit pour le compte d'une entreprise "maison-mère" étrangère. » 1 Le bureau d‘achat joue ainsi le rôle d‘intermédiaire qui gère l‘export d‘une entreprise dans le pays domestique de celle-ci. Il agit de telle manière pour le compte d‘une

L‘implantation à l’étranger Quel mode d’implantation choisir ? Recruter un salarié local ? Travailler avec un importateur ? Travailler avec un agent ? Avoir sa propre implantation ? Utiliser sa force de vente ? La vente directe consiste à vendre ses produits sur le marché étranger sans aucun intermédiaire. (Nécessite des commerciaux qui parlent la langue) Avantages : Maîtrise complète du processus de vente Excellente connaissance des produits Contrôle de l’image de marque