Alcool Motivation Freins

produits biologiques. La consommation à domicile se développe, surtout chez les jeunes : la lutte contre l'alcool au volant est un facteur de réduction de la fréquentation des bars. Les motivations d’achat sont hédonistes et d'auto expression : La consommation de bière renvoie à des habitudes culturelles Les freins à l'achat relèvent des inhibitions et des risques : La consommation d'alcool n'est pas toujours bien vue Les risques peuvent être liés aux dangers pour la santé et aux déceptions d'un

Accueil et prise en charge du magasin c) Accueil et prise en charge en cabine 2) Découverte des besoins du client 3) Découverte du client a) L’écoute active b) Les motivations c) Les mobiles d) Besoins psychologiques du client e) Les freins 4) La reformulation 5) L’argumentation 6) Traitement des objections 7) Vente complémentaire 8) Conclusion de la vente V) Mise en place et animation d’une action

compte : ses besoins, ses motivations et ses freins, ses désirs, sa personnalité, ses images. Tout individu à des besoins, il dispose de plusieurs solutions pour satisfaire ses besoins, le choix qu’il effectue est conditionné par deux facteurs qui s’opposent : les motivations et les freins. Les motivations sont de 3 sortes : - la motivation d’un achat pour se faire plaisir (hédoniste) - La motivation d’un achat pour faire plaisir a quelqu’un (altruiste) - La motivation d’un achat pour prouver

marché des boissons chaudes avec plus d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2002 réalisé auprès de la grande distribution. Concurrencées par les autres boissons chaudes (thé, chicorée, mélanges, poudres chocolatées) et les boissons sans alcool, les ventes de café torréfié ont toutefois diminué de 2 % en valeur en 2002. Le café soluble constitue le second segment de marché. Ce dernier représentait près de 427,7 millions d’euros en 2002 SEGMENTATION DU CAFE : DOSETTE TORRFIE GRAINS

INTRODUCTION Le marché mondial des boissons rafraîchissantes sans alcool est un des secteurs les plus dynamiques de l'agroalimentaire et ses perspectives de croissance restent bien orientées. Face à des consommateurs de plus en plus sensibles aux considérations diététiques, on constate une désaffection croissante pour les boissons sucrées (le marché américain des boissons gazeuses est en repli pour la deuxième année consécutive). A l'inverse, les boissons fonctionnelles positionnées sur la santé/nutrition

central de l'addiction. Les tendances forment une formidable miroir de notre époque parce qu'elles reflètent nos états d'être et nos états d'âmes. La pression du groupe est le facteur prédictif de consommation le plus puissant à l'adolescence ( alcool, cigarettes,..) Un groupe définit plusieurs attitudes envers tel ou tel objet. Addict et fier de l'être → tout le monde cherche à aller vers le haut. Le fond de métier de communication = vendre du rêve. Mais crée un mal être. Les 2

l’ensemble des problématiques de l’usager (logement, emploi, santé...). L’association Alcool Assistance présente toutes les caractéristiques d’une association qui agit en réseau et partenariat pour répondre aux problématiques que peuvent entraîner la dépendance à un produit addictif. C’est pour ces différentes raisons que j’ai choisis d’entreprendre mon stage au sein de cette association. Cependant le déni des usagers freine les actions des travailleurs sociaux en termes de démarche d’accompagnement.

caractérisent l’importance de la taille du marché (volume ou valeur), la diversité de sa structure (nb d’acteurs, parts de marché de chacun), tendances d’évolution (tx de croissance) du produit ou service Vision large : Vision des publics (leurs motivations, freins, attentes) : on s’intéresse aux consommateurs, entreprises, fournisseurs, distributeurs, organisations publiques (Etat) ou privées (ONG), susceptibles d’exercer une influence sur les ventes ou la consommation d’un produit ou d’un service.

d’alcool dans les distributeurs après 21h, et il met aussi en place de lourdes amendes contre les distributeurs qui vendent aux mineurs. Ainsi, les alcools sont soumis à une importante taxation par l’Etat, ce qui freine la consommation des ménages. Nous pouvons constater qu’on retrouve (comme dans le secteur du textile) une augmentation des alcools de contrefaçon par les entreprises chinoise. Par ailleurs de nouveaux entrants tels que les indiens, s’implantent sur le marché des spiritueux et visent

dépression nerveuse s´explique par des facteurs à risque pouvant rendre les personnes vulnérables :Solitude, isolement, stress, antécédents de dépression dans la famille, problèmes maritaux, problèmes financiers, problèmes d´addiction (dépendance à l´alcool ou à la drogue), chômage, problèmes de santé chroniques. On distingue deux types de dépression nerveuse : la dépression majeure et la dysthymie. Les symptômes de la dépression majeure se différencient nettement du fonctionnement habituel de la personne