Aldi Contexte Commercial

goûts, de ses attentes, ou encore de son comportement à l’achat. Enfin, une dernière partie mettra l’accent sur la crise actuelle, et sur l’impact décisif qu’elle a sur les acteurs de la grande distribution dans l’élaboration de leurs stratégies commerciales. Chambre Franco-espagnole de Commerce et d’Industrie 4 Approche du marché espagnol- Secteur Agroalimentaire I : LE MARCHE DE L’AGROALIMENTAIRE EN CHIFFRES A: Description de l’industrie progression du marché agroalimentaire en Espagne

⇨ Sur des marchés émergents 2 Approche produit On s’intéresse davantage au consommateur et on joue sur les caractéristiques et la qualité du produit pour séduire son client à qui il offre les meilleures performances. 3 Approche commerciale C’est un marketing de masse qui touche un grand nombre de consommateurs en vendant le plus de produits mais surtout au début du marketing avec les forces de ventes terrains et sédentaires. 4 Approche marketing Il faut créer, mettre à

responsable marketing et digital et d’un responsable commercial. L’un des dirigeants, opticien de métier, a en charge les aspects techniques du produit et le deuxième, la partie stratégique et financière. Le responsable marketing et digital a quant à lui à mettre en place la stratégie marketing (positionnement produit et choix des circuits de distribution), à analyser la concurrence et l’animation/actualisation du site Internet. Le responsable commercial a pour principale mission d’identifier les circuits

design de produits architectu commerciale design global design de communication stratégie d’image logotype ident visuelle packaging marque design de communication stratégie d’image logotype ident POINT DE VENTE visuelle packaging marque design de produits architecture commerciale design glob design de communication stratégie d’image logotype identité visuelle packaging marq petits, moyens, grands commerces... design de produits architecture commerciale design global design de communicati

consensuelle, l’organisation des raves dans le nouveau dispositif. Les textes de la charte et du décret d’application ont été communiqués aux représentants des raveurs, pour consultation. Mais pour l’instant, seul le milieu de la techno légale et commerciale participe aux discussions. Les représentants des free parties ont quitté la table des négociations avant même le vote de la loi et ne semblent pas disposer à y revenir. 1 Document 9 Les psychanalystes aiment écrire sur la danse. Le corps

client (clients multiples, structure collégiale) o décisions d’achat prises par des centres d’achat o intervenants multiples (acheteur, utilisateur, prescripteur, décideur, filtres) o acheteurs moins nombreux et achats plus importants o relations commerciales étroites  Types de produits industriels o produits destinés à développer d’autres produits de consommation ou industriels o produits destinés à permettre la réalisation des opérations de l’entreprise o produits achetés pou la revente 5

consensuelle, l’organisation des raves dans le nouveau dispositif. Les textes de la charte et du décret d’application ont été communiqués aux représentants des raveurs, pour consultation. Mais pour l’instant, seul le milieu de la techno légale et commerciale participe aux discussions. Les représentants des free parties ont quitté la table des négociations avant même le vote de la loi et ne semblent pas disposer à y revenir. PASSE RELLE 1 Document 9 Une lecture psychanalytique des raves

il faut distinguer deux contextes. Celui du droit pharmaceutique tend à protéger le monopole. Et celui du droit de la concurrence veut, au nom de la libre concurrence, libéraliser la vente des produits pharmaceutiques. Il a été instrumentalisé par la grande distribution pour défendre ses positions. Par ailleurs, l’évolution de la parapharmacie et du médicament, subit les influences internationales et la tendance à l’harmonisation européennes des pratiques commerciales, ainsi que le développement

configurations successives, les grandes surfaces sont le résultat d’un processus d’innovation commerciale complexe qui, entre contraintes et opportunités, s’efforce d’apporter une réponse adaptée et cohérente aux transformations des comportements des consommateurs, voire de les anticiper. L’analyse privilégie l’hypermarché, parce qu’il combine en une formule révolutionnaire toutes les innovations commerciales de la période, constitue le fer de lance de l’expansion des distributeurs français tant sur

: Ex : Groupe Accord - mi de gamme : Ibis, Novotel, Mercure - Extension vers le haut : Sofitel - Extension vers le bas : Formule 1 ■ Consolidation ■ Elimination de produits : - Produits nouveaux qui échouent - Produits qui n’ont plus d’intérêt (commercial ou financier) II) Les stratégies de produits 13 2.1) Les stratégies du produit/service existant ♣La stratégie d’imitation : On imite le produit de la concurrence qui a un certain succès. Produits « me too » produit qui tente d’imiter un