Aldi Contexte Commercial

au niveau culturel (langue, style de vie, habitudes de consommation, ...), politique et légal, économique (niveaux de revenus, taux de change, taux d'inflation, ...), en matière d'infrastructure de distribution et de communication, d'habitudes commerciales, ... La diversité de l'environnement international oblige donc l'entreprise à aborder chaque marché au cas par cas . A ce titre, il ne faut pas considérer qu'un nouveau marché étranger est similaire au marché domestique et qu'il suffit d'identifier

disponible ». Comment, dans un tel contexte, parvenir à la mise en œuvre de logistiques performantes, en coût et en qualité, et gages de services à valeur ajoutée intégrant bien sûr la livraison à domicile ou la gestion des retours, mais encore le réapprovisionnement automatique du client pour les PGC ? L’e-logistique ne peut-elle pas constituer un nouvel élément de différenciation, puisque le produit, s’il reste toujours le point de départ de la transaction commerciale, n’est plus la seule composante

l’entreprise, tout dépend du secteur, de la maturité, des capitaux… Service logistique en relations avec Tâches effectuées Les clients (inter-entreprise) Palettisations et chargements, suivi des livraisons. Les commerciaux (intra-entreprise) Prévision des ventes (long, moyen et court terme), tableaux de bord, qualité des livraison, capteurs d’informations aval. Le service marketing (intra-entreprise) Mesure de l’impact sur la logistique et le stockage, gestion des

à partir de ressources et de compétences : exploiter la capacité stratégique de l’entreprise pour créer de nouvelles conditions de succès. La stratégie nécessite une allocation des ressources : financières, humaines, physiques, technologiques, commerciales u relationnelle. * Avec pour objectifs la réponse aux attentes des parties prenantes et l’obtention d’un avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients, la stratégie consiste en une allocation de ressources qui engage l’organisation

L’avancée de la Grande Distribution en France Depuis son émergence au milieu des années 50 en France, la Grande Distribution a joué un rôle capital dans l’accroissement de l’offre de produits, ainsi que dans la réduction des coûts logistiques et commerciaux. Cette forme de distribution est ainsi la clé d’une généralisation d’offre de produits variée et largement accessible. L’environnement économique et social de l’époque est à l’origine de cette flambée de la GD, un concept alors inconnu de tous…

avec une progression de 9 % en 2000 pour un marché en croissance de 3,5 %. Malgré de bonnes performances, les distributeurs restent persuadés que les ventes de leurs marques propres peuvent être améliorées en augmentant l’efficacité des actions commerciales sur les MDD, et en clarifiant le positionnement des MDD sur leur marché. Même si le poids des marques premiers prix diminue sensiblement, ces dernières jouent un rôle stratégique pour les enseignes. Leur apparition coïncide avec le développement

construit sur le même modèle) 7e P : process management : la façon dont on fait en sorte que le produit soit disponibles 3) Le service après ventes 4) L’élaboration et la communication du plan marketing 1. La mise au point des politiques commerciales * Nombre de marques à avoir 2. La gestion du portefeuille de couple produit-marché 3. Le marketing research Arriver à avoir une data base des clients vaut de l’or 4. Le product planning, c’est-à-dire la façon dont on va organiser

MARCHE : LES CRITERES TECHNIQUES D’APPROCHE DU PAYS A) B) C) D) E) F) G) H) I) J) Balance commerciale Situation monétaire Relations commerciales entre la France et la Belgique Barrières protectionnistes Normes Protection de la propriété industrielle Langue des affaires Fiscalité Circuit de distribution Habitudes commerciales Chapitre 3 : EVALUER LE POTENTIEL DU MARCHE : LES CRITERES D’APPROCHE COMMERCIALE DU PAYS A) B) C) D) E) F) Importations en volume et en valeurs Demande Concurrence Niveau

du magasin Cible3 (zone de chalandise) Positionnement Concurrents sur 5 km) Fournisseurs spéciaux (régionaux) Plan du magasin Primaire (0 à 10 min) Secondaire (10 à 20 min) Tertiaire (+ 20 min) * Centre Leclerc a 1.3 kms * Intermarché a 2 kms * Aldi a 2.6 kms * Coccinelle a 2.6 kms * Ed a 4.2 kms * Casino a 2.9 kms * Géant a 4.3 kms * Intermarché a 3.3 kms Produits frais et poissonnerie cf. annexe Ces différents points stratégiques démontrent qu’il n’y a pas de stratégie propre à chaque Carrefour

affectée par les tendances de l’environnement économique, par le phénomène accéléré de l’urbanisation et par le changement des habitudes de consommation qui, au cours des dernières années, ont été à l’origine de profondes mutations dans le tissu commercial. Ces mutations se sont traduites, entre autre, par la pénétration de nouvelles formes de commerce, telles que la franchise, le commerce électronique, la grande distribution… ainsi qu’un changement conséquent des habitudes de consommation des ménages