Aldi Contexte Commercial

du projet Gordon, qui prévoit 111,3 millions de baisse de prix, dans le cadre d’une offensive commerciale contre Asda (Groupe Wal-Mart) -5- B. Organigramme et management de la structure organisationnelle Terry Leahy Directeur Général David Reid Vice-Président Philip Clarke Directeur de la gestion des systèmes d’information Rowley Ager Secrétaire général John Gildersleeve Directeur Commercial Andrew Higginson Directeur Financier Tim Masson Directeur Marketing et ecommerce David Potts Directeur

Section 3 – Les tactiques de prix • Les baisses de prix • Les hausses de prix Chapitre 2.3 - La politique de distribution Section 1 - La politique de distribution du fabricant • Définition et fonctions de la distribution • La structure de l’appareil commercial en France • Les formats de vente • Le choix d’un canal de distribution • Les stratégies de distribution Section 2 - Le marketing du point de vente • Les défis auxquels fait face la grande distribution • Localisation du point de vente : 1er élément

client dit ce qu'il veut : caractéristiques, prix. ▪ Oligopsone : quelques clients. Exemple : équipementiers automobiles, fabricants d'avions => guerre commerciale entre les entreprises. ▪ Concurrence pure et parfaite : un très grand nombre de clients. Exemple : produits alimentaires, électroménager, … Politique commerciale Dépend de la structure du marché. Elle peut être plus ou moins ciblée. Exemple : L'Oréal, publicité médiatique pour le grand public ; L'Oréal Professionnel

pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés » S. Mayol cours de marketing + 9 2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S

annonceurs
d’emboiter
le
pas
systématiquement,
tant
les
tendances
évoluent
 rapidement.

 Ainsi,
les
différentes
études
des
ventes
du
biscuit
montrent
une
baisse
 significative
de
ventes
sur
la
période
2004/2006,
avec
une
baisse
de
2%.
 Ce
genre
de
baisses
est
largement
calqué
sur
le
contexte
général
du
marché,
suivant
 clairement
une
évolution
conjoncturelle.
 
 5
 En
2007,
le
marché
du
biscuit
a
ainsi
repris
l’ascendant
avec
une
croissance
des
ventes
 grâce
aux
actions
des
différents
annonceurs.
Le

site
ALCIMED
met
en
avant
les
efforts


près de 85% des ventes en volume en 2011. Le positionnement prix et la largeur de l’offre constituent leurs principaux atouts. A cela s’ajoutent les efforts de marketing et de communication réalisés au moment des foires au vin. Cet événement commercial permet de générer en moyenne près de 15% du chiffre d’affaires annuel du rayon vin de la grande distribution. Les cavistes arrivent loin derrière les GSA, avec une part de marché de 6% en volume en 2011. L’enseigne Nicolas se positionne en

deux ou plusieurs entreprises indépendantes qui choisissent de coordonner les ressources et leur savoir-faire dans une activité ou dans un créneau bien déterminé. Christien Koenig, dans son ouvrage Management stratégique : projets, interactions et contextes, avance l’idée que les stratégies d’alliance sont des manœuvres concertées qui gèrent des capacités existantes ou créent de nouvelles capacités. Une alliance stratégique donne naissance à une structure juridique indépendante ayant son capital propre

et se concentre sur quelques pays développés. 2. La montée des accords commerciaux et régionaux. De nombreux pays tentent de se rapprocher dans le but d’accélérer leurs échanges commerciaux, ce en Europe, en Asie ou sur le continent américain.. Ces rapprochements peuvent avoir des buts divers : zone de libre échange, d’union douanière, marché commun ou union économique. Les différents accords commerciaux régionaux. | 

faisabilité d’une marque territoriale Pays Basque PLAN DE L’AVIS I. Synthèse de l’Avis et préconisations du Conseil de développement Garapen kontseiluaren Iritziaren sintesia eta gomendioak p.3 II. Eléments de cadrage p.11 I.1. Contexte I.2. Objectifs de la démarche I.3. Méthodologie I.4. Problématique du marketing territorial p.11 p.12 p.12 p.13 III. Les fondements d’une marque « Pays Basque » p.14 II.1. L’analyse identitaire II.2. L’étude d’image externe II

internationaux. L’influence de la stabilité politique joue un rôle important. Le groupe souhaite la dépendance de modèles, des contrats industriels commerciaux et financiers. * Economie Le groupe d’adapte aux taux de change ce qui décrédibilise un peu le bilan financier de l’entreprise et rend moins opérationnels ses futures échanges commerciaux. La hausse des prix des matières premières et des produits tels que le lait en poudre ou le beurre affecte l'activité. En 2007, il y a eu beaucoup de