Analyse Coca 4p

stratégiques : définie le domaine d’activité ou l’entreprise doit se développer. Base = étude de marché et veille informationnelle. Sélection des marchés. M opérationnelle : définie les objectifs commerciaux et le plan d’action M. M mixe ou plan de marchéage = 4P (product, price, place, promotion). Autres visions les 4C (costumer, cost, conveniences, communication) LES SPECIFICITES DU MIFacteur d’opportunité : Avant, l’exportation était une pratique défensives = profiter du marché étranger pour vendre les

auxquelles le luxe doit répondre, afin de dresser le portrait du « Nouveau Luxe ». Puis, dans une deuxième partie, nous analyserons l‟importance de l‟image de la marque de luxe ainsi que les enjeux de la démocratisation de son offre, pour enfin faire une analyse des outils de marketing utilisés par le secteur afin de faire face aux mutations du marché. 1. Le luxe entre exclusivité et accessibilité a- Le luxe et son histoire « Qu’est-ce que le luxe ? C’est un mot sans idée précise, à peu près comme

de techniques. Le terme de marketing mix est introduit dès la fin des années 1940 pour désigner l’ensemble des variables commerciales dont l’entreprise peut disposer. Dans les années 1960, Mac Carthy propose de les regrouper autour de 4 dimensions (4P) : Produit Prix Promotion Distribution (place) Le marketing mix correspond à l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible. Si le marketing est synonyme d’orientation vers le client, il intègre

la demande stagnante des années soixante-dix, l’a rendu incontournable pour faire face a une concurrence de plus en plus mondiale. . I.1.1.4. L’optique marché : L’orientation-marché implique que l’entreprise prenne en compte, dans son analyse, tous les acteurs et intervenants qui, de près ou de loin, influencent la décision d’achat du client et font donc partie du « marché » entendu au sens large. Cinq acteurs clés sont à prendre en considération : le client direct et/ou final, le client

avoir un impact, il faut donc les identifier pour ajuster la stratégie marketing. 1.2.12. Le programme d'action marketing Le mix marketing est l'ensemble des outils dont l"entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible.  Les 4P : Product, Price, Place, Promotion. -3- 2. LES OPTIQUES DE GESTION DE L'ÉCHANGE AVEC LE MARCHÉ 2.1. L'OPTIQUE PRODUCTION L'optique production suppose que le consommateur choisit les produits en fonction de leur prix et de leur disponibilité

résoudre en précisant les techniques d’études de marché qui ne sont pas toujours transposables d’un pays à un autre. I/ Les conditions préalables à la décision d’exporter 1.1 Le diagnostic à l’export Le diagnostic à l’export consiste à examiner et analyser tous les potentiels de l’entreprise lui permettant d’exporter dans des conditions de rentabilité et adéquation avec sa stratégie mercatique. Ainsi le diagnostic a un double but : - évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise dans l’optique d’un

neuro-science tel que le neuro-marketing, on chercher à comprendre les mécanismes d'achat du consommateur. On cherche le « buy bouton », la partie du cerveau qui déclenche l'achat. Le neuro-marketing est la façon de manipuler le consommateur. (Ex; le test de coca-cola vs pepsi-cola) Ce qui amène a dire que dans le domaine qualitatif on va avoir toute sorte de cause et de raison qui interviennent en particulier le contexte culturel qui est très important dans le mesure ou le marché est une composante de définition

visite d’une manifestation spécialisée, une mission individuelle, un test produit). 6. Déceler les adaptations à apporter aux produits au niveau de l’emballage, du design, du prix et ce, afin qu’ils répondent aux exigences de consommateurs. 7. Analyser la concurrence étrangère et la politique commerciale pratiquée par les concurrents. C. FORMES DE PROSPECTION La prospection commerciale peut prendre deux formes : la prospection de la clientèle et la prospection des fournisseurs 1. La prospection

marketing comme du designer, le produit relève davantage de l'univers du consommateur que du producteur. puisque, à côté de ce que l'entreprise fabrique, il y a ce que le consommateur croit acheter, l’exemple de coca cola l’argumente pour ce qui est de la société américaine, le coca cola est inculqué dans la vie quotidienne il est associé au hamburger au baseball, alors pour autant qu’un lancement de nouveau produit est Lancement de nouveaux produits & études de marché : un rapport d’inclusion

clairement : Soyez vraiment de votre temps avec Pepsi. Buvez léger et rafraichissant, buvez Pepsi. Rester jeune, beau et décontracté. Faites vous des amis, buvez Pepsi. Ce message publicitaire tranche avec les efforts déployés à la même époque par coca-cola pour apparaitre comme insensible au temps qui passe, au défilé des générations ou à la succession des modes » 1. Le poste de directeur commercial est alors clairement établi et il doit assurer la relation entre le produit et la consommation