Analyse Commerciale Go Sport

Fédération Continentale Entretien Commercial Première Partie 1. Préparation de la visite 3 2. La négociation 10 3. Les motivations 18 4. Les principes de l’argumentation concurrentielle 23 5. Les principes de négociation 32 6. L’assertivité 41 7. Etre un commercial assertif 51 8. La gestion des tensions et des conflits 58 9. Les réponses au stress 66 Nous vous proposons un schéma de préparation de votre négociation, qui doit vous assurer :

mobiliser les concepts et les notions fondamentales du management des organisations pour : • analyser et exploiter une documentation concernant une ou plusieurs organisations ; • analyser une organisation : identifier ses caractéristiques, son fonctionnement, ses modes de management, ses choix et éventuellement son évolution ; • identifier une situation et un problème de management et en proposer une analyse ou un diagnostic raisonné et argumenté. Vous trouverez, juste avant les devoirs, deux fiches

PRESENTATION COMMERCIALE SFR BUSINESS TEAM PAR AUDIT TELECOM Rue Barasquit Za des 2 Pins 40 260 CAPBRETON CCI DES LANDES A l’attention de Muriel MUSCAT Hôtel Consulaire 293 avenue Maréchal Foch - BP 137 40 003 MONT-DE-MARSAN Cedex Vos interlocuteurs : Xavier BRETTES Directeur Associé Tel. 05 58 49 19 / Fax 05 58 49 93 00 Mobile. 06 22 78 35 52 xbrettes@at64.fr Franck COISNE Conseiller commercial entreprise Tel. 05 58 49 19 / Fax 05 58 49 93 00 Mobile. 06 24 33 11 91 fcoisne@at40.fr

Bibliographie Page 32 INTRODUCTION Le marché des articles de sport, plus particulièrement des chaussures et vêtements de sport, a connu ses dernières années un développement considérable. Le succès du sportswear est une tendance lourde et dépasse les effets de mode. Issu à l'origine de l'usage détourné des articles de sport pour une utilisation au quotidien, le sportswear est aujourd'hui un véritable segment de marché, au croisement du sport et de la mode. Il constitue un axe de développement stratégique

RAFRAÎCHISSANTES SANS ALCOOL 3 1.1. Présentation du secteur 3 2.1. Composition du marché 3 3.1. Le marché actuel en France 3 2. LE MARCHÉ DES SOFTS-DRINKS 3 2.1. The Coca Cola Company 4 2.2 Le marché des Thés RTD (Ready to drink) 4 3. ANALYSE CIBLÉE DE LA CONCURRENCE 5 3.1 Un échec attendu 5 3.2. Les concurrents directs 5 4. NOTRE DIFFÉRENCE 6 5. ÉTUDES DE MARCHÉ QUANTITATIVES PRÉLIMINAIRES 7 6. RÉVISION BIBLIOGRAPHIQUE 8 7. ANNEXES 9

frontière entre le media et l’hors media, (la publicité et le marketing direct),un lien commerciale peut être par exemple considérer comme un achat d’espace, mais peut être également considéré comme un moyen de marketing direct qui suscite une action immédiate. On notera d’ailleurs qu’Internet fait exploser la frontière classique entre publicité et marketing direct. En effet, un bandeau publicitaire ou un lien commercial est un élément de publicité, mais on peut également considérer qu’il s’agit d’un

La formation du prix de vente, la T.V.A. et la facturation La détermination du prix de vente est une décision commerciale importante, reposant pour partie sur le coût d’achat des marchandises, pour partie sur la marge que l’entreprise souhaite dégager. Le prix ainsi déterminé est « H.T. »; il n’inclut pas la T.V.A., qui s’ajoute au prix des biens vendus. Toute opération commerciale est constatée par une facture qui mentionne le prix des biens ou services vendus, le montant de la T.V.A., la somme

l’unité commerciale Présentation du Système d’Information Commerciale Fiches d’utilisation du SIC Récapitulatif des missions et activités liées à la relation clientèle Fiches liées à la relation clientèle Récapitulatif des missions liées au management Fiches liées au management Descriptif de l’unité commercial 1 Contexte géographique 1.1 La zone de chalandise Les courbes sont des courbes isochroniques, elles sont situées à 10, 15 et 30 minutes de l’unité commerciale, respectivement

.........................................................16 5. Perspectives Été 2009...........................................................................................17 II. Première partie structure et stratégie budgétaire du groupe - analyse critique :...........................................................................................................................20 1. Progiciel utilisé :......................................................................................

la période encourue, j’ai étudié et effectué le métier de vendeur en rayon, et également appris à gérer les stocks d’une famille de produit qui m’a été désignée. Concernant ma recherche de stage, j’éprouvais le besoin d’être en relation avec le sport, l’une de mes passions et la grande distribution qui était pour moi un milieu peut connu et complexe. Ceci m’a donc poussé à effectuer mon stage au sein de cette grande enseigne qu’est Décathlon, afin de me rendre compte des tâches qu’il y a à effectuer