Analyse Concurrence Shampoing

MARKETING : Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique

défenseur du libre échange & du marché comme régulateur de l’économie. (O=D) 2. Le courant Marxiste K. Marx, F. Engels, E. mandel, R. Luxembourg. - Analyse du système capitaliste & des crises - Théorie de valeur du travail - Travail = marchandise qui s’échange sur le marché O>D opposition prolétaire >< Bourgeoisie capitaliste - Concurrence entre capitaliste provoque des crises économiques - Renversement du capitalisme  Socialisme (collectiviser les moyens de production  gouvernement par

veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…) On parle ici d’ « erreur de marketing ». 1. évolution des modes/orientations/types de gestion Le responsable de l’E pense… Orientation production … « production » Orientation produit … « produit » Orientation vente

permettant de renforcer sa pratique. Enjeux pour l’entreprise Objectifs généraux Audit et diagnostic marketing Audit externe Audit interne Connaissance des clients Image et notoriété Évaluation des produits Marché Demande Concurrence Environnement Ventes en volume et en valeur Rentabilité Diagnostic Stratégie marketing Stratégie marketing Segmentation ciblage Positionnement Alignement stratégique Marketing en action Prévisions et objectifs à 3 ans

nous devons le rassemblement dans cet ouvrage des méthodes d’analyse de l’information utilisable par l’intelligence économique d’entreprise. Mots clés Méthode d'analyse, Sciences de gestion, Web, Concurrent, Analyse structurée, Analyse par opposition, Système d'information en ligne, Analyse prospective, Réseaux sociaux, Cartographie 06/2010 Auteurs : Bernard Besson, Christophe Deschamps, Andriamiamina Hasina, Archambaud Benoit, Baret Catherine, Besnard Marion, Blanchet Antoine , Bouakaz Amel

concurrentiel de référence : Il faut d’abord définir dans quel univers de référence s’inscrit le produit. a) La catégorie de produit : L’univers est d’abord défini par les produits avec lesquels la marque entre en concurrence et qui constituent des produits de substitution à son offre. La plupart du temps, la catégorie de produit est défini par la similarité avec les produits de la marque. Ex : la marque Dop s’inscrit dans l’univers des shampooings et

par un usage très important de produits non rincés. Les Brésiliennes ont aussi pour habitude caractéristique d’utiliser leurs produits très souvent et en grande nombre. Le soin du cheveu constitue un vrai rituel avec beaucoup d’étapes : shampoing, après-shampoing, masque, produit de soin sans rinçage. Ces observations ont donné naissance par exemple à un nouveau type de produit, le lait de coiffage. Présenté en flacon-pompe, ce produit apporte à la fois une facilité de démêlage, une douceur ainsi

trouvait dans la production et non dans la vente. Les entreprises vendaient donc moins que le marché aurait pu en réalité absorber. Avec la production de masse, on est passé au stade de marché « acheteur », il y a eu un développement de la concurrence et à présent il faut créer des produits qui répondent aux attentes du consommateur et faire en sorte que son produit se différencie de celui des produits concurrents au moyen de la publicité. Aujourd’hui les marchés des pays industrialisés sont

............................................................. 62 3-LE PRIX FONCTION DU COUT........................................................................................................................... 64 3- LE PRIX FONCTION DE LA CONCURRENCE................................................................................................. 65 a) Stratégie de pénétration du marché ........................................................................................................ 65

............................................................ 62 3-LE PRIX FONCTION DU COUT ........................................................................................................................... 64 3LE PRIX FONCTION DE LA CONCURRENCE ................................................................................................. 65 a) Stratégie de pénétration du marché ........................................................................................................