Analyse Concurrence Shampoing

______________________________________________________ 15 2.3. Marché actuel et marché potentiel: ____________________________________________ 15 3. L’APPROCHE PAR L’OFFRE: _________________________________________________________ 3.1. La concurrence: _____________________________________________________________ 16 3.2. Les différentes formes d’un marché: ___________________________________________ 17 3.3. Mesure de la taille d’un marché: ______________________________________________ 17

Le commerçant calcule son prix de vente en fonction de la marge commerciale et du taux de marge désirés. A Du coût d’achat au prix de vente, le coefficient multiplicateur Le prix de vente est déterminé par les caractéristiques du marché (concurrence, réaction des acheteurs aux variations de prix, etc...), mais aussi par le coût d’achat des marchandises vendues, après application d’un coefficient multiplicateur. C’est nombre par lequel il faut multiplier le coût d’achat pour obtenir le prix

horizontale) vers de nouveaux marchés d’une consolidation d’une modernisation d’une différenciation d’un élagage 3- analyse des produits de la gamme: Une gamme est une construction ou chaque produit a une fonction précise en termes marketing et financiers L’analyse de la gamme peut se faire par : Type de produit Chiffre d’affaire Rentabilité Age des produits 3.1- analyse de a gamme par type de produit: -les produits leaders: sont les produits qui font le plus gros chiffre d’affaire, les plus

dont le potentiel, les facilités d’approche et les coûts de pénétration sont en rapport avec la taille et le savoir-faire export de l’entreprise (diagnostic export) ; ● Appréhender la psychosociologie liée à l’achat et à la consommation ; ● analyser la position des concurrents ; ● Repérer les niches éventuelles en rapport avec les spécialités du métier ; ● Arrêter une politique de pénétration (solo / partenariat, commerciale et ou industrielle, croisée ou non) ; ● Déterminer la politique

Marketing Introduction I. A partir du séminaire de rentrée, établissez un tableau pour le produit analysé. P-PRODUIT Marques ² Minute Maid Caractéristique - jus d’orange en tetrapak d’1l - de qualité - de renommée - sans pulpe - différents conditionnements Prix - 1,08 € - 1,43 € - 1,14 € - 1,19 € - 1,19 € P-PRIX P-PLACE Lieux de vente (=P.O.S) Colruyt Rob Carrefour Match Delhaize P-PROMOTION Pub/Promo - lancement d’un nouveau gout: “oranges du Brésil” - Display promotionnel dans les P.O.S (Carrefour)

L’OREAL I. Quels sont les signes de performance de l’Oréal : 2 Performances d’activités : 2 Performances financières : 2 II. Analyse de l’environnement : 2 Concurrence 2 Porter 2 Opp/menace 2 III. L’organisation de l’oréal : 2 SWOT de l’Oréal : . Forces : 2 Une structure et des valeurs aux services de la stratégie de l’Oréal : 2 L’Oréal c d’abord une culture et une organisation spécifique : 2 Les stratégies misent en place par l’Oréal :

d’enfants, vente ambulante de glaces, vente de fruits et légumes sur un marché. Dans la pratique, l’entreprise propose une combinaison plus ou moins importante de produits et de services, pour mieux répondre à la demande et se différencier de la concurrence. L’offre globale est une combinaison cohérente, plus ou moins riche de produits et de services proposés à une clientèle identifiée. Elle comprend alors : – le produit ou le service de base qui correspond à la vocation première de l’entreprise

correspond à l’Offre. (shampoings- portables- ordinateurs…) . Le produit attendu : qui correspond à tout ce que l’on s’attend à trouver comme caractéristiques dans un produit. (le cadre des agences de voyage doit être agréable et le personnel accueillant- le gsm doit présenter une option de mise en attente…). Le produit global : c’est le métaproduit qui représente tout ce que le producteur ajoute aux caractéristiques du produit générique pour se différencier de la concurrence. ( les logiciels de base

par une entreprise avec un monopole établi (Exemple du tabac → Altadis ; Industrie militaire) 4) L'Oligopsone C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus, Boeing, Embraer, Bonbardier, Hawker Beechcraft → IATA) 5) La Concurrence Plusieurs entreprises face à un nombre importants de clients (Vache qui rit, Pepsi, Samsonite, Mattel, Danone, Panzani, Diesel, Lacoste, Bic, Barbie) Remarque :On doit connaître aussi d'autres termes : Marché atomisé : Lorsque de nombreuses

SOMMAIRE Introduction Partie 1 : Présentation de l’entreprise I- Identification II- Historique Partie 2 :Analyse de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution