Analyse Concurrentielle Ikea

l'entreprise et de ses partenaires. - respecter les délais : l'entreprise s'engage auprès du client, dans un monde de plus en plus pressé. - diminuer les délais : les entreprises ont l'impression de faire plaisir aux clients, c'est donc une stratégie concurrentielle. Mais, le danger est que pour certains consommateurs, la rapidité n'est pas synonyme de qualité. Ex : assimiler le luxe à des délais assez importants L'adaptabilité et la flexibilité de la production au désir du consommateur La flexibilité et

moins une fois par semaine. Nouvelles formes de promotion de ventes : -Réduction immédiate -Promos libres -Produits 100% remboursés 4/Promos internes Animations-Ventes Flash ex : Monoprix a des bornes internes au magasin avec des promos flash/Ikea et Alinea ont des promos que l’on voit seulement si on se déplace dans les magasins 5/Stratégie d’alignement Positionner au même prix les produits en promotion chez le concurrent. L’objectif est de décrédibiliser le concurrent. Leader : DARTY.

. . . . . . . . . . . . . . 58 Outil 18 Outil 19 Outil 20 Outil 21 Outil 22 Outil 23 Outil 24 Outil 25 Outil 26 6 L’étude de marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’analyse concurrentielle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les cinq forces de Porter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . PESTEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

marché : 1.1. Analyse de l’entreprise.1.1.1 Présentation générale de l’entreprise. 1.1.2 Environnement concurrentiel. 1.1.3 Analyse SWOT1.2. Caractéristiques clés du marché.1.2.1 Le profil du consommateur1.2.2 Le pouvoir d'achat1.2.3 Le comportement de consommation 1.3 Choix du marché. Section 2- Mode d’entrée2.1 Plan Marketing2.2 Plan publicitaire2.3 Plan tarifaire 2.4 Plan opérationnel 2.5 Plan financier 2.6 Plan des ressources humaines1.Le marché : 1 . 1. Analyse de l’entreprise

visé, les couts augmentent certes mais ceci permet de déployer une offre spécifique à chacune des cibles visées. En conclusion, opter pour l’une ou l’autre stratégie ou du marché choisi dépends de l’évaluation de la situation externe et interne (analyse SWOT).Ce qui permet de s’assurer de la valeur du choix stratégiques et conditionner au maximum la réussite de la campagne. a- L’approche : iLa démarche du ciblage Afin d’effectuer un ciblage il est nécessaire de passer par certaines étapes qui permettent

communautaire de 1997, médias de prise de commande et de support des offres, produits les plus vendus, etc.). Les offres de vente par télévision (téléachat ou télévente) ainsi que celles par l’internet sont analysées. 3 A cette occasion, une analyse du comportement des clients de la VAD est indiquée : Motivations Rationnelles Subjectives Lutte contre l’isolement et les Feuilleter les catalogues. défaillances du commerce local. Curiosité à l’égard des tendances de Gains de temps et économies

formation de la culture d'entreprise  La culture professionnelle Des modalités de gestions particulières Exemple 1 : Administration, milieu non concurrentiel avec résolution des problèmes via le « technique » et faiblement tourné vers le publique (en changement lent) (vaut pour les très grosses entreprises cf IBM, Nissan...) Exemple 2 : PME, milieu concurrentiel, des dirigeants BAC+2/+5, demande de compétences immédiatement adaptables et « malléables », faible emploi de docteurs perçus comme nécessitant

produits ou services d ’une personne physique ou morale. l La MARQUE consiste donc en un signe distinctif servant à rallier et fidéliser une clientèle aux produits ou services offerts par une personne physique ou morale dans un ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL. 15 Exemples de marques Dépôt national n°76796 Dépôt national n°90341 Différents signes de marques l Marques verbales : Wanadoo , Twingo, Koutoubia l Marque figurative l Marque complexe l l Marque sonore Marques

détriment des distributeurs indépendants. Ces mêmes indépendants, qui il y a 35 ans détenait presque la totalité du marché. La distribution de masse a répondu à la consommation de masse- -L’environnement propre à Décathlon Nous allons analyser cet environnement a trois niveaux: -Les clients On peut départager les clients Décathlon en trois catégories : -Catégorie « experte » :Ce segment regroupe des sportifs intensifs qui privilégient une forme de pratique entrant dans une logique

types d’achat * Achat impulsif : processus court et très peu structuré. J’ai l’impression qu’en achetant ce produit, je serais mieux. Souvent propre aux gens préoccupés / malheureux. Les gens heureux ne consomment pas. 40% d’achats impulsifs chez IKEA. * Achat réfléchi : processus long et décomposé. * Attribut : caractéristique d’un produit perçue par le consommateur comme procurant un bénéfice. Peut être objectif (fonctionnalité…) ou subjectif (valorisation sociale…). 3. -------------------------------------------------