Analyse Concurrentielle Leroy Merlin

du rangement harmonieux des marchandises, - éviter la rupture de stock - la commodité d’achat pour les consommateurs - le travail du personnel de vente - la recherche de rentabilité La présentation des produits en rayonnage se fait à partir d’une analyse précise de la rentabilité de chaque emplacement que l’on contrôle en permanence à l’aide des données de vente. Dans tous les cas, les emplacements en « tête de gondole » représentent des espaces privilégiés et font l’objet d’une location préférentielle

consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage propose une analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion

développement de la vente hors magasin grâce aux équipements en téléphone, télévision et Internet, développement des hard-discounters au détriment des grandes surfaces traditionnelles). Pour chacun de ces facteurs d’environnement, nous nous attacherons à analyser l’influence de leurs évolutions récentes sur l’appareil commercial auquel il s’impose sans qu’une entreprise particulière ne puisse les influencer. Mais chacune peut en tirer partie ou les subir passivement. Section 1 Section 2 Section 3 ■

d’achat. Il s’agit aussi de passer d’une culture « mass-market » à une culture de personnalisation et de services. Certaines enseignes du bricolage ne se limitent plus à vendre des produits mais proposent de « réaliser un projet de vie » (par exemple Leroy Merlin) tout en maintenant une stratégie de prix bas mais en incluant des efforts sur le développement de l’offre, le merchandising et les services associés. Certains consommateurs, en recherche de sens ou ayant la fibre écologique, sont en attente d’une

Chocolat Roland Réauté sur un rayon de 5 km à 12 concurrents dont Léonidas et Jeff de Bruges, c’est donc une zone fortement concurrentielle. [pic] La surface de vente du magasin est de 350 m². Elle se situe dans la ZAC de Langueux, cela correspond à un des critères concernant la franchise type. Les différents magasins qui sont installés autour sont : |Leroy Merlin |Carrefour | |Boulanger

issues des opérations de regroupement d’entreprises (succès ou échec) ont été expliquées par des facteurs stratégiques (adéquation ou inadéquation stratégique, bonne ou mauvaise évaluation du positionnement de la cible, prix trop élevé). D’autres analyses ont mis en avant les facteurs organisationnels et les différences structurelles, managériales, procédurales ou culturelles entre les entreprises. Il apparaît crucial, selon ces études, d'évaluer la cohérence entre les organisations devant se rapprocher

accord avec un véritable développement économique durable sont encore mal connues et loin d’être toujours bien maîtrisées par les firmes (SCHMIDT, 2005). Il faut bien admettre que, plongées au coeur d’une économie mondialisée, de marchés ultra-concurrentiels et observées par le regard aiguisé des consommateurs, les entreprises se doivent de mettre en place des systèmes logistiques alliant à la fois respect de l’environnement, responsabilité sociale et performance économique. Il en va de leur image

objet de l’étude ............................................................. 53 Figure 3 : positionnement de la filière de la distribution industrielle par rapport à d’autres filières .............................................. 55 Figure 4 : analyse de l’amont de la filière : producteur (a) et assembleur (b)................................................................................... 63 Figure 5 : relations entre producteurs et distributeurs.............................................

que par le discount. Bien évidemment, il n’en est rien. Il peut y avoir des innovations à partir de positionnements plus qualitatifs. Mais ce que suggèrent les auteurs de cette théorie du Big middle, c’est que, là encore sous l’influence du jeu concurrentiel, la majorité des enseignes vont converger vers ce bon rapport qualité/prix qui représente la moyenne du marché, à l’intérieur duquel il sera nécessaire de rechercher des facteurs de différenciation. Voilà les apports théoriques en termes de constantes

plus une norme mais une condition d’accès aux marchés publics et privés. Sur les marchés privés, les négociants et grandes surfaces ont beaucoup plus de facilité à vendre du bois certifié afin de répondre à la demande de grandes enseignes (tel que Leroy Merlin, Lapeyre…). Ces normes permettent aux grandes enseignes de faire évoluer leur politique d’achat, de développement, leur image de marque. Les labels sont valorisés grâce au message que cela transmet : citoyenneté et respect du patrimoine naturel